MTEE模式

　　尝到了电影形象授权带来的甜头，美特斯邦威决定对文化创意产业的衍生价值链进行持续挖掘，但首先需要有个产品平台作为依托，同时还要选择以何种产品形式作为载体。

　　“T恤本身有差不多200年的历史，我们选择它是因为它更适于玩不同的创意。”美特斯邦威总裁王泉庚如此解释，“同时，从2009年的《变形金刚2》开始，整个好莱坞都知道中国有美特斯邦威这个品牌，所以国际化的影响力还是有的。”这为美特斯邦威后来叩开美国梦工厂(Dream Works)的合作大门提供了极大帮助。

　　2010年3月8日，MTEE作为美特斯邦威旗下的新产品系列首次发布，而共同登场的还有梦工厂美国总部全球运营总监Sheila Clarke以及梦工厂亚太区负责人Joe Lawson。此次美特斯邦威宣布的则是与梦工厂达成为期3年的战略合作协议。美特斯邦威没有进行单部影片的形象授权签约，而是进行了打包签约，并且双方的合作是排他性的。去年夏天，电影《怪物史瑞克》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》、《驯龙记》中的卡通形象都在MTEE系列里有所体现。

　　两地团队的分工明确。梦工厂提供卡通人物形象、图案选择和电影背景资料、花样与颜色等等；美特斯邦威则根据最原始的卡通形象进行T恤设计上的构思，再送回梦工厂进行讨论。直到双方达成完全共识，一件T恤或一个系列才会成型。

　　但这只是MTEE系列的第一波，随后美特斯邦威又与上海电影制片厂签署了5年战略合作协议。《黑猫警长》、《哪吒脑海》、《大闹天宫》这些极具中国传统特色与怀旧风格的形象也相继成为美特斯邦威二次创新与开发的对象。

　　对于文化创意产业而言，MTEE系列是释放版权价值的衍生产品，并可以通过美特斯邦威在全国的零售终端配合电影上映或是事件，形成更为广泛的影响；而对于美特斯邦威而言，各种卡通形象、主题为产品设计开发提供了更多可用资源，并减少了初次开发的高额成本。去年，MTEE系列又获得了日本三丽鸥公司对Hello Kitty形象的使用授权。

　　而MTEE系列也基本确立了好莱坞形象、日本卡通和中国经典怀旧形象的3大重点发力方向。但美特斯邦威MTEE的总设计师徐卫东更希望“MTEE是一个文化平台”。“去年的时候我们更多的以授权产品为主，要自己去联系版权方。”作为美特斯邦威设计中心创始人之一，徐卫东已经在美特斯邦威工作了14年，“但其实每年我们都会收到很多独立设计师的投稿，这些设计也都很棒。”

　　所以今年的MTEE系列邀请了8位新锐设计师，推出80怀旧系列和上影厂经典动画系列2个主题；并加大跨界的尺度，甚至与凤凰自行车进行合作，将今年的“我是新国货”主题演绎得越发极致。

　　但无论是与电影，还是与文化、艺术的跨界，支撑起MTEE这个平台顺利运转、形成正向循环的还是美特斯邦威背后强大的零售终端和创造力。

　　为什么是美特斯邦威

　　《喜洋洋与灰太郎》让人们见识到卡通形象的衍生产品有多畅销，即使大部分都是未获得授权的山寨货。但在好莱坞，电影形象的使用授权则是一套完整而成熟的体系，因为电影的大部分收益并非来自于票房，而是源于衍生产品的开发授权。

　　但对于后产品开发者来说，这并不是价高者得的生意。版权拥有者对于合作对象十分挑剔，并且对于授权形象的再创造要求苛刻，改动太大会被认为是篡改，改动太小又缺乏创意。而经常与好莱坞进行合作的耐克、可口可乐等公司通常是直接将形象印在产品上。

　　但为什么美特斯邦威可以拿到变形金刚、梦工厂的授权合作？为什么文化创意产业的果实能够被美特斯邦威收割？

　　“你的创新力够不够？我们跟你合作能不能做出更好玩的东西？”徐卫东在谈合作的时候经常会被问及这样的问题，“确实国内平面设计师在这些方面很薄弱，但美特斯邦威自己培养的设计团队完全能够适应这种合作。”

　　这些版权拥有者会从品牌的符合度、产品开发能力、零售终端甚至品牌文化等方面进行选择。UNI QLO也经常会推出主题T恤，但作为日本品牌，UNI QLO更加倾向与其本土的知名卡通形象合作。日本动漫史上最经典的“七龙珠”、“阿拉蕾”形象都是其服饰的主打图案。

　　在产品设计之外，零售终端体系也是版权方所看重的。《变形金刚2》的植入广告和电影形象其实并没有看起来那样简单。最初并不知美特斯邦威为何物的派拉蒙电影无心合作，但当制片人洛伦佐(Lorenzodi Bonaventura)在上海南京东路看到9000多平方米的美特斯邦威旗舰店后，立刻改变了主意。

　　美特斯邦威在国内拥有3000家门店，其中40%直营，60%加盟，这些零售终端同时也是品牌形象的宣传终端。变形金刚玩具的制造商和版权所有者孩之宝(Hasbro)就特意提出，希望美特斯邦威的门店也可以同时售卖变形金刚玩具。

　　而配合梦工厂在今年即将推出的《功夫熊猫2》，美特斯邦威也将同期推出主题T恤，并在店内进行电影相关的宣传。这种组合将使多方共赢——版权方获得了相应的授权费用，美特斯邦威扩大了影响力。

　　目前，国内文化创意产业衍生价值链的果实还鲜有人来收割，但对于版权方来说，要有版权价值转移释放的意识；而企业也应时常想想跨界搭车的事。