大限将至，还没盖上专属印章的“王老吉”搅起一潭浑水，广药、加多宝、王老吉传人王健仪、广粮、自然人王付生……你方唱罢我登场，纷战不休。

　　□文·图/本刊记者 彭 靖

　　2011年3月22日，沉寂多年的王老吉传人王健仪，首度发声公开“炮轰”广药集团没有履行承诺将王老吉商标转到王老吉药业，同时“衷心感谢”加多宝集团做大王老吉品牌。

　　一石激起千层浪。

　　广药率先反击，表示已于去年底向红罐王老吉的商标使用者加多宝发出正式的终止授权律师函。加多宝方面则不甘示弱，将广药的做法上升到不利于王老吉这一民族品牌未来发展的高度。

　　——波涛暗涌的“王老吉”商标之争就此再度浮出水面，愈演愈烈。

　　“大一统”梦碎

　　缘何王健仪一席话竟掀起如此波澜？不得不说与其多重身份有关：王老吉创始人第五代玄孙女、王老吉海外商标持有人、香港同兴药业董事长和广州王老吉药业股份有限公司董事长。因此，面对记者，王健仪不无遗憾，“6年前，王老吉曾离商标大一统只有一步之遥。”

　　1949年，由于众所周知的政治原因，王老吉一分为二：一支收归广药，在中国大陆持有王老吉商标；另一支则由王氏家族后人带到香港，在中国大陆以外的国家和地区持有王老吉商标。

　　双方原本相安无事，谁知半路杀出个香港鸿道。1995年，鸿道集团董事长陈鸿道接触王健仪。1997年，三方达成“瓜分”市场的协议：王健仪向鸿道提供红罐王老吉凉茶配方；鸿道以加多宝为平台，在内地运作红罐王老吉凉茶；广药则授权加多宝王老吉中国大陆商标使用权，随后2002年，亦从王健仪手中获得10年的王老吉“海外商标使用权”。

　　2002年，加多宝重新包装“王老吉”，砸重金推向大陆市场，当年销售额就达1.8亿元，2003年更升至6亿元。显然，这是一块各方垂涎的“肥肉”。然而要想做大做强，“王老吉”品牌归属始终是一道无法回避的坎。

　　这就有了2004年，广药发出的合资邀请。王健仪自然乐见其成。两个“王老吉”就此开始“统一经营”的努力，约定由同兴药业和广药合资成立王老吉药业股份有限公司，把海内外的王老吉商标转入到合资企业，打造一个世界性的民族品牌。

　　资料显示，2005年，广药持有的王老吉药业94.28%的股权，被稀释至48%，与同兴药业持股比例相同，成为并列大股东——足见广药当时诚意。王健仪也曾饱含深情地回忆，“当初成立王老吉合资企业时双方的协议书、承诺书，还有那些激动人心的时刻和有关领导合照等等，我们都是作为最珍贵的档案保存着的。”

　　但是人算不如天算，转眼六年，王老吉海内外商标竟都没转入王老吉药业，不仅“大一统”梦碎，两个“王老吉”甚至公然反目——期间发生了什么？

　　红罐VS绿盒

　　挑起战火的是广药。

　　加多宝运作红罐王老吉，广药则授权王老吉药业开发绿盒王老吉。2009年，两个“王老吉”销售额攀升至160亿元，超越可口可乐在大陆的150亿元，成为中国第一饮料品牌。

　　这块“肥肉”的诱人程度毋庸置疑。然而在这个庞大数字中，绿盒王老吉仅占10多亿元，其余皆由红罐王老吉贡献。与之相对，王老吉药业每年需向广药集团缴纳相当于当年销售额2.1%的商标使用费，也就是说，2009年，绿盒王老吉要给广药集团缴纳2000多万元的商标使用费，而红罐王老吉年销售100多亿元，每年才给广药集团300万元的商标使用费——与其“贡献”毫不匹配。

　　天下熙熙，皆为利来。显然，广药的野心绝不止于此。

　　2010年11月10日，广药接连出招，不仅以王老吉品牌拥有者的名义，宣称“王老吉”商标估值1080.15亿元，摘得中国品牌价值NO.1桂冠，还将在全球范围内公开招募新合作伙伴，“争取2015年王老吉大健康产业实现500亿元”。

　　这几招恰恰击中加多宝的痛处：其一，正是加多宝不遗余力地投入成就了王老吉品牌，与广药何干？其二，按照加多宝与广药签署的商标授权协议，2012年12月31日授权大限将至，此时广药全球招募新合作伙伴是否属于过河拆桥？其三，红罐王老吉的销售几乎占到加多宝年销售额的90%！一旦广药釜底抽薪，加多宝输不起！

　　时隔一天，加多宝就奋起反击，在其官网上发布澄清声明称，红罐王老吉由加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系，措辞严厉。

　　红罐VS绿盒，从幕后到台前第一次激烈对决，战火就此燎原。

　　明争暗斗

　　事实上，双方各怀机心、明争暗斗的种子早已埋下。

　　加多宝隶属于鸿道自不待言，鸿道与香港同兴药业又是什么关系？与王健仪又是什么关系？知情人士透露，同兴药业的出资人多与鸿道集团董事长陈鸿道关系密切。2005年，同兴药业与广药并列王老吉药业第一大股东。随后2009年3月，同兴药业股权变更，王健仪成为同兴药业董事长，并于2011年1月11日代表同兴药业成为王老吉药业董事长——“王健仪只不过是外资方派来的幌子而已，和加多宝实为一派。”上述人士说，就连王健仪“炮轰”广药的广告软文也是通过一家跟加多宝关系密切的公关公司在媒体上操作的。

　　也就是说，鸿道集团一手抓住了加多宝，另一手抓住了王老吉药业，还获得了王健仪的支持，三管齐下，俨然与广药集团呈分庭抗礼之势。正因为此，2010年末口水之争，加多宝才有底气公然反击国企广药——陈鸿道的深谋远虑、通盘布局令人拍案叫绝。

　　殊不知，广药也有“后手”。2011年3月3日，广药突如其来宣布“强强联盟”，其持股48%的王老吉药业与白云山和黄签署了《白云山凉茶系列产品代理销售框架协议》。根据协议，白云山凉茶将全面转入王老吉药业凉茶销售渠道。

　　看似只是渠道占有问题，实则一箭双雕：其一，白云山和黄来头不小，该公司是由广药集团白云山制药股份有限公司与李嘉诚旗下的和记黄埔(中国)公司于2005年5月合资成立。和记黄埔拥有屈臣氏、百佳以及在欧洲的5000多家零售终端，再加上王老吉药业的“本土终端优势”，很可能快速复制红罐王老吉成功之路，前景可期；其二，白云山凉茶是瓶装凉茶，加多宝也想做瓶装王老吉，但至今没有成品出来，一旦白云山凉茶快速切入瓶装市场，不仅将成为广药对抗加多宝的砝码，还将成为广药开拓并占领凉茶市场制高点的“双保险”！

　　“红绿之争”竟有可能演变成“红绿白之争”！对鸿道来说，更可怕的是，“这个事情是3月3日广药和白云山凉茶召开新闻发布会，我们才知道的。作为大股东的同兴药业事先并不知情，王老吉合资企业董事会也没有接到任何报告。”——这是否意味着，鸿道对王老吉药业控制权的逐步丧失？

　　“震惊和失望”直接导致缄默多年的王健仪公开站队——“王老吉凉茶市场销售现在处于上升的阶段，还有很大的发展空间，这个时候去代理销售其他凉茶产品不合常理，也不符合王老吉合资企业章程和经营宗旨。”继而，她旧事重提，“炮轰”广药没有履行当年承诺，以致“现在国内王老吉商标转让工作仍未完成，那么海外商标我也无法转入进来，已经令王老吉合资企业的王老吉海外品牌发展错失了许多宝贵的机会。”

　　作为王老吉传人的王健仪公开“挺红”，无疑让鸿道稍稍扳回一城。而她选择站队的时机也很微妙，2011年3月22日，恰好是王老吉药业召开董事会的前一天。