图书免费借、免费送货上门。这是深圳青番茄正在尝试做的一个阅读生意。那它怎么赚钱呢？

　　图书免租金，借阅快递还免费帮你送货上门，虽然听起来有些诧异，不过民营的深圳青番茄图书馆确实在做着这样的事情。

　　青番茄上线不足一年，但其已在北上广深等20个城市开通了分站点。因为商业模式新颖，融到巨资的京东甚至与之传出了“绯闻”:京东CEO刘强东不久前通过新浪微博公布的四项图书战略中，“在图书领域将会有重大投资并购披露”的对象就是青番茄。

　　青番茄的总部就隐藏在深圳设计产业园内一栋名为“水”的写字楼里，像大多数创业型公司一样，开放式的办公室内，随处可见员工们自己动手，用木板、键盘盒、塑胶水管等材料制作的相框、秋千、桌椅。中心区域摆着几排无间隔的办公桌，后面立着几排用塑胶水管组合成的书架，再配上一群85后的面孔，让人感觉瞬间穿越到了某大学图书馆。

　　这是一个由一群爱书的年轻人做的企业，他们的出发点仅是为了让阅读变得快乐和简单。就像他们网站里，写着的这些介绍语：

　　我们是一群爱书的人

　　看着城市的熙来攘去 我们和很多人一样

　　每天从高楼大厦间走过

　　歇息在红绿灯的间奏里

　　日出而作日落而息

　　我们喜欢驻足在书店

　　喜欢手捧书意兴阑珊 浅斟慢酌

　　我们喜欢咖啡也喜欢清茶

　　我们喜欢阳光也喜欢雨天

　　我们喜欢沙发也喜欢地板

　　书、音乐都是我们灵魂流动和休憩的地方

　　我们爱书

　　我们想给爱书的人一个最为广泛的阅读空间

　　我们想帮爱书人搭建一个自己的人生书架

　　……

　　买书不如借书

　　青番茄是一家新形态的图书馆，简单来说，它的模式就是网络+实体书。读者在其网站注册成为其会员后，再支付110元押金后，就可以开始美妙的借阅之旅了。说美妙是因为这家图书馆最大的卖点是免费！支付押金后，无论借多少本、借多少次书，都无须再支付额外的租金；而且比免费借书更诱人的是，整个借阅的过程足不出户，都通过快递完成，且快递费不由你出，由该图书馆承担。当然，前提是你得提供真实准确的个人信息。

　　事实证明，这的确是一项没有人会拒绝的服务。从去年8月上线至今，青番茄已经积累了超过50万的读者群，服务范围遍及全国20个城市，藏书种类也超过了10万种。

　　“我实在说不出一个华丽丽的故事”，谈及青番茄的诞生过程，创始人之一、青番茄副总裁张丽娟这样说道。与几乎清一色的85后员工相比，75后的张丽娟已是青番茄团队的“老人”.同她一样，另外三个创始人也是理工科出身，过去从事的都是互联网行业，四人还有一个最大的共同点-都是爱书之人，所以，当某日大家提议携手创业时，他们首先想到的就是能否做一个和书有关的项目。

　　当创业的冲动勾起四人的共同兴趣后，他们的思路也在碰撞后逐渐统一：“是否可以用商业的方式来实现？是否可以与自己最熟悉的领域-网络嫁接？”网络上电子书已经有了，但是因为版权问题和阅读习惯，仍然颇受局限；网络卖书也有了-当当、卓越，但无论是模式还是市场占有率，他们似乎还无法跨越前辈企业现有的门槛。如果还要做与书有关的，剩下的似乎就只有借书了。

　　不过，困难也是显而易见的，与网购、社交或团购等任何网络产品不同，在“借”而非“卖”的语境下，网络+实体书的组合在国内外都找不到可以学习和借鉴的版本，也无法从现成的图书馆个案中看到前景。

　　中国的图书馆资源极为匮乏，除了高校外，社会性图书馆只有国家、省、市三级，区图书馆几乎是摆设。至于社区图书馆，也只在少数发达城市的高档社区存在，且其象征意义大于实际意义。

　　是中国人真没有阅读需求了吗？纸质图书真的落伍了吗？为了考量项目的可行性，张丽娟和同伴花了数月时间走访社区、学校和企业。他们收集到的信息是，大多数个人都表示喜欢读书，有的嫌买书太贵，有的嫌图书馆太远，借书还书需要占用太多时间。很多企业也曾自建图书馆，至少是图书角，但由于缺乏专业的管理人员，久而久之，图书馆成了“库房”，图书角成了“死角”.

　　“有一家台企，我们去参观他们的图书馆时，首先看到的是三把生了锈的大锁。这家企业图书馆，藏书一度达3万册，就因为管理不善，藏书形同废纸，蒙上了厚厚的灰尘。后来索性上了锁，就此尘封。”张丽娟说。

　　社区图书馆的缺位和滞后，让青番茄看到了生存的空间。理论上说，借助网络可以覆盖到每一个城市的每一个角落，也可以突破传统图书馆的地域界限。不过，要最大程度地推广纸质阅读，还得解决另一个问题-把价格降到最低甚至免费。有可能免费吗？