———以何争锋———

　　引入诚信竭力避免人为干预搜索结果

　　众所周知，自互联网初创时期的web1.0时代，雅虎导航作为搜索服务的前身为互联网开创了这项新服务之后，搜索作为人们上网第一入口之一的服务，已与我们的网络生活密不可分。

　　面对强势的通用搜索，面对火热的购物、旅游类垂直搜索，我们不难发现，为通用搜索所牢牢占据的搜索市场正随用户需求的变化而发生改变。而当前人们熟知的垂直搜索服务多为B2C或C2C服务，因此，想要在搜索服务领域深耕，就必须剑走偏锋。铭万敏锐地捕捉到了这样的市场形势，早早扎根在了B2B商业搜索领域，并持续进行深入的探索。等B2B电商反应过来时，铭万早已将这些后来者远远甩在了后面。无论是技术、产品或是服务，已具有7年领域经验的铭万让更多的B2B电商卯足劲加紧了追赶它的步伐，也致使整个B2B商业搜索领域的角逐呈升级态势。

　　近日，阿里巴巴升级其搜索产品“网销宝”，慧聪网则在深入挖掘其“标王”的产品价值。其实，作为业内首家推出B2B垂直搜索引擎的电商公司，铭万早于慧聪“标王”等市场同类产品就抢先推出了自己的“金榜题名”，为众多中小企业用户在其铭万网和中国B2B联盟各行业网站的搜索结果页提供企业推广服务。

　　而且，在这片风风火火的B2B商业搜索大战中，互联网评论家张旭东认为，以往通用搜索的竞价排名和非自然搜索结果干预，对用户无疑是一剂毒药。如果将垂直搜索作为一个电子商务发展的有力工具，就要竭力避免搜索结果的人为干预，搜索结果完全按照自然排序，以企业信息的质量分出先后。这不仅仅是关乎搜索诚信问题，更重要的是建立搜索的信心和结果的公正，优质资源优先展现应该是搜索的价值体现。

　　而这恰与铭万的想法不谋而合。“出于为中小企业用户的考虑，我们采取的是固定排名、固定位置的方式。”张桐铭如是说。他认为，虽然竞价排名模式会带来立竿见影的经济收益，但这并不适合于铭万作为一个成长型公司的长远发展，更不利于中小企业的网络营销和切身利益。国内某知名B2B平台上一位经营玩具业务的老板曾感慨道：“竞价排名就是个烧钱游戏，买竞价排名就相当于打广告，没钱打就没有订单，不打广告就没钱赚。”另一位外贸商则表示：“现在收费越来越高，撑不住了就换一家专业公司帮着做做，反正效果都一样。”对此，张桐铭说道：“竞价排名的方式对于中小企业来说，接受起来很困难。没有办法随时告诉客户，你要花多少钱、什么时间续费，此外，关键还是一个成本的问题。”而铭万站内主搜索页面的排名，则综合考虑了用户搜索关键词的匹配度、企业提供信息的完整度和更新时间、企业网站的PR值以及诚信和质资质认证等因素，为大部分中小企业提供了公平的竞争机会。

　　此外，铭万将诚信作为其打造商业搜索的首要规则引入了它的搜索业务体系，“我们希望能够打造成一个诚信的搜索引擎。因为作为一个商业搜索引擎，大家来这的目的其实挺简单的，就是找到一个潜在的商业伙伴或意向的这种商机。所以我们希望凡是在我们搜索引擎上出现的企业，能够予以一定的验证，至少是资质的引证，表明它是一个真实存在的企业”。

　　正因为此，避开百度等通用搜索锋芒，转而圈定生产型、制造型、轻工类中小企业用户的铭万集团在B2B商业搜索领域日子过得还真不错。并且，随着“十二五”规划中明确提出大力发展电子商务的号召，铭万率先试水B2B商业搜索，在为企业人士的沟通和交流提供空间的同时，也对一直困扰我国电子商务的诚信问题提出了一个可行的解决办法。

　　编后

　　2007年是“垂直搜索年”，近百家垂直搜索诞生，拉开燎原之势;4年过去，超过7成的垂直搜索濒临绝境或早已悄然转型，唱衰声有增无减。

　　在这个垂直搜索堪忧的大环境下，铭万却能尝到甜头，并前景明朗，这是因为铭万总是先人一步：首先，较早跳入“蓝海”，将自己提升成为专业搜索引擎;第二，捕捉先机，早早扎根于B2B商业搜索领域;第三，也是最为重要的一点，在垂直网站与通用搜索的夹缝中，铭万创造性地组织起电商联盟，为其发展培育了深厚的土壤。

　　铭万的模式，也许为大量在“红海”中博弈的互联网企业提供了一些启示。