农夫山泉借助“农夫山泉有点甜”的广告，在娃哈哈只卖2元的时候，卖出了3元钱的高价

　　【总裁网】（编者按）中国鲜有世界级的品牌，最重要的原因并非我们拥有的资源不如外国企业，而在于我们缺乏独特的商业模式——企业赢利的方程式。中国企业多是从产品、传播、渠道角度思考问题，而国外企业更擅长从商业模式和整个价值链上进行“破坏式创新”，一经对比，高下立判。

　　对国内企业而言，战略转型能否成功，商业模式居于中心地位。大多数中国企业还不擅长站在商业模式或价值链的角度进行创新。按标准：一个成功的商业模式要符合以下三点：提供独特价值、难于模仿、脚踏实地。对国内企业而言，如何构建自身独特的商业模式，实现战略转型，不断构建新的竞争优势才是企业成功的基因。

　　模式驱动：点石成金的商业“魔法石”

　　商业模式不是盈利模式，Paul Graham是美国最知名的创业孵化器YCombinator的创始人，他曾说“要关注如何创造伟大的产品或服务，而不是担心如何赚钱。”企业关注公司的商业模式，除了包括如何产生收入、利润之外，还包括很多其他重要方面，具体如下：

　　1.你的产品或服务给用户创造什么价值?

　　用户为什么需要、购买你的产品?你的产品能够为他解决什么问题或满足他什么需求?

　　2.你的业务能否产生收入和利润?

　　如果没有收入，你还需要多长时间才能产生收入?需要多久能达到盈亏平衡?多久产生利润?哪些因素对你的收入和利润有直接影响?

　　3.如何让用户知道你?

　　好的模式不是增加一倍的推广费用拉来一倍的客户，而是把推广费用减少一半，客户的流失少于一半。

　　4.如何让用户有好的消费体验?

　　如何帮助用户获取最大的满意度?满意的用户会成为你最好的销售员和宣传员。

　　5.你的业务能不能复制和自我保护?

　　如果你的销售合同是固定的价格，但你的供应商可以自由提价，那你承担的业务风险就太高了。另外，在中国的商务环境中，政策相关的行政许可也是个非常大的保护机制。

　　6.是否能给业务伙伴提供价值?

　　任何业务都是需要多方合作的，原料供应、生产合作、物流配送、支付渠道等等...[详细]

　　商业模式的本质：价值链创新

　　既然商业模式如此重要，那么商业模式的本质是什么？是价值链，价值链是企业运营过程中一系列关键活动的组合，而企业的运营过程就是由若干条不同的价值链所组成的。

　　通过对价值链的分析，我们不仅可以看到企业整体的价值是如何体现的，更可以看到企业内部每一项关键活动的价值。通过这种分析，我们能够明晰，企业在营销过程中创造了什么样的价值，这些价值能不能够推动企业的持续成长，抑或在竞争中赢得持续的优势。更为重要的是，通过价值链的分析，企业可以不断修正和提升价值链中的各个环节，从而使整条价值链能够很好地串起来，不至于因为某些点表现差而导致整条价值链的“断裂”。这就是“链式商业模式的内涵所在。从价值链的角度制定的营销战略，我们不妨称之为“链式营销”。

　　“链式营销”是以价值链为框架来构建企业营销运做的过程，不只关注单点上表现，而是始终将营销过程作为一个整体来看待，根据市场环境的变化对营销价值链各环节进行动态组合及调整，从而使企业的整体营销活动保持协调，最终有效实现企业的战略目标...[详细]