20世纪90年代，国美、苏宁的连锁模式打破了家电销售被国企垄断的局面，现在3C电商又在试图打破国美、苏宁的线下连锁模式，而且正在做得热火朝天。这时却又出现了一个另类——五百城3C电器网（以下简称“五百城”），它一改现在3C电商的传统模式，结合现在流行的O2O模式，正在打造一个全新的3C电商模式。五百城到底有哪些特别之处？它的经营策略是什么？为此，《广告主》杂志专门采访了五百城副总裁赵为民。

　　火爆的3C电商

　　电商在中国快速发展的这十年中，除了服装电商外就是3C电商最火了，京东商城、国美、苏宁易购、库巴网、五百城等消费者可以说出一长串同类3C电商。为什么3C电商会这么火？赵为民认为主要原因有两个：首先是因为3C市场空间巨大，如家电每年就是2-3万亿的市场、美的和海尔每年的销量也在千亿以上，而目前3C电商销售只占这一市场的很小份额，即使京东商城每年的销售额也不过才100多亿，因此3C电商还有很大的发展潜力；其次是因为3C电商的客单价高，一般相当于图书、服装客单价的几十倍，所以近两年，不仅原有做3C的电商在迅速地发展，如京东、新蛋、苏宁易购、国美等，而且还又新加入进了一批竞争者，如五百城、库巴网、易迅网、华强北等。

　　“五百城”的由来

　　作为3C电商领域的新进入者，五百城如何在这一潜力无穷但又竞争激烈的市场中多分一杯羹呢？“五百城的目标是要覆盖到中国的500个城市，基本上会包括大部分的地级市；500还会让人联想到500强，这也是每个企业的努力方向；500是数字，数字是跨语言、跨种族的世界语，不但简洁，而且有利于更好地传递品牌信息”，赵为民首先从名字着手谈起了五百城的特点。目前五百城有2000多家供应商，这一数字还会不断增长，因为五百城的目标是达到每个城市站能有至少100家供应商和最低5000个SKU。在产品策略上，五百城采取的是以点带面的策略，一方面在重点推出自己的明星产品（人无我有、人有我优的产品），通过明星产品来打造自己的知名度；另一方面也在不断地扩充3C产品的品类与数量，全面覆盖到大家电、小家电、通讯、数码、办公、厨卫等。

　　创新性的模式

　　“五百城最大的特点在于它的模式创新，它从整个3C产业链的高度出发，整合社会现有资源，而非重复建议，独具匠心地提出了以本地商业为主的"一城一网"模式，致力于打造一个以消费者体验为中心、各品牌厂商产品为中心、各城市经销商为中心的电商服务平台”，赵为民指出了五百城与其它3C电商最大的不同之处。赵为民认为商业的本质就是提高效率、降低成本，所有工作都应该围绕这两点来努力，电子商务也同样如此。可是现在的电商绝大部分都没有围绕商业的本质来开展工作，只是把传统的零售模式简单地照搬到了网上，没有表现出一点创新性，其产业链也不具备持续发展性，大多都是在烧投资者的钱，处于亏损状态。因为大部分电商都没有很好地整合社会原有资源，恨不得所有环节都自己一家包办，如自建仓库、自建物流等。

　　五百城的“一城一网”模式就是要打破电商的传统模式，五百城为3C产业链的各方搭建一个平台，各方都可以借助自己的资源在这个平台上“唱戏”，从而为3C产业链带来一股“整合之风”。在具体操作上，五百城会以城市为单位建立城市网站，然后在本城市与最好的供应商合作。这样不但本地供应商的仓库、服务可以得到整合，而且还会缩短配送的时间，因此最终无论是在价格上还是在服务上，消费者拿到的商品都极具性价比。赵为民认为任何商业最终都是以本地化服务为主，在自己周围买东西这也符合消费者购物的便利性与安全性。