每一个新诞生的商业模式都会迅速迎来复制者，美国Groupon的团购模式也不例外。Groupon的商业神话吸引了众多中国“门徒”，中国的团购网站在一年多时间里迅速飙到5000余家，令人叹为观止。

　　然而，当中国“门徒”们打算大赚一笔团购财时却发现，Groupon模式在中国“水土不服”，于是开始抱怨其太超前了，纷纷“离经叛道”，打起“创新”大旗，“山寨版”Groupon开始了“一日多团”、“实物团购”?

　　抛弃了Groupon模式“一日一团”、“本地化服务”的两个基本核心要素，中国“门徒”已跟Groupon这个“师傅”分道扬镳。自此，中国团购也集体进入了“爬行模式”，在试错中蹒跚前行，谁也不知道前面是陷阱还是深渊，仗着“船小好调头”，今天是B2C，明天就可能转为C2B。

　　残酷的“千团大战”让中国团购业者将主要精力放在“跑马圈地”上，首要目标就是在“零和游戏”中杀死对手。大多团购网站的发展已跟商业模式无关，在狂热资本的催促下不顾代价地进行负利润扩张，只是打着团购旗号的伪商业模式下的资本“裸奔”。

　　媒体？营销？

　　如何找到团购网“集体狂躁症”的病因，团购鼻祖Groupon带来的核心价值是什么？

　　Groupon模式团购网的第一属性是媒体而不是电商，核心是营销而不是销售。Groupon模式不仅为消费者带来了更便宜的商品和服务，更为成功之处是将没钱做广告的本地服务商家转化为“广告主”。通过团购来整合商家的闲置资源，用超低折扣来迅速吸引消费者，并与团购网站进行分成，通过“单品引爆-用户体验-口碑传播-提升品牌”这几个环节形成商家、消费者、团购网站三家共赢的商业模式。

　　对于商家来讲，是按照广告效果来付费，而且不需要预付广告费，付出的仅仅是自己的闲置资源，成本可以忽略不计。而团购网站利用超低价格的高品质商品和服务，迅速聚集人气，并形成口碑传播，达到为商家宣传和促销的效果。同时团购网站本身也可以在短期内持有一部分资金，并从团购交易中赚取手续费。

　　是Groupon模式的问题，还是中国互联网环境和创业者过于浮躁？

　　Groupon模式并不完美，它的存在有个前提，那就是市场供大于求，甚至有人质疑其是个“庞氏骗局”，在美国也受到“百团大战”的挑战。但Groupon一直处于扩张状态，这种模式本身并未发生过改变，Groupon的上市也证明资本市场对这一模式的认可。

　　对那些处在行业领先的团购网站，更应该领悟团购网的存在的价值，找到适合自己的商业模式，才有可能最终赢得为数不多的行业“牌照”。

　　低价谜底

　　资本的狂热追捧，一度让中国的团购领军者沉浸在资本市场的“烧钱”快感中，甚至从未品尝过Groupon模式到底是什么味道。为何Groupon模式选择本地服务业，而且可以用诱人的超低价格来销售团购产品和服务呢？

　　答案是他们的边际成本近乎于零，在成本没有增加的情况下可以增加收益。比如对于餐饮、电影院、KTV这样的服务型企业来讲，房租、水电、人员工资等成本基本是固定的，不会因为增加顾客而增加成本，所以，他们的边际成本就接近为零。比如一座电影院，平时的上座率是六成，剩下闲置的四成座位就可以交给团购网推出团购，增加每位顾客的成本几乎为零，即使多卖出一块钱，也是赚的。更重要的是，电影院可以通过团购网站进行营销推广，也让更多客户有了体验，可以带来更多的回头客以及口碑传播带来的潜在消费者。

　　如果有一天你看到海底捞的团购，那肯定是个骗局，海底捞翻台率那么高，店前排长队，根本不是团购的对象。团购对象更多的是新开张或是知名度不高的优质商户，通过低价吸引用户体验带来更多的潜在消费者。

　　Groupon成立3年来，始终坚持服务类团购，只做本地化服务，比如餐饮、SPA等，不曾涉足商品类团购，而国内没有一家团购网站是不做商品类团购的。

　　商品类团购如果是为了营销，相当于用低价吸引潜在用户“试用”，但这跟服务性本地商家相比没有优势。如果是为了规模效应实现销售则完全是B2C模式了。