编者按
你知道马云,知道阿里巴巴,知道杭州有千家行业网站,知道北京有京东,但你未必知道华南佛山同样电商云集,而且模式分立。它们规模不大,但在巨鲸眼皮底下,却自由自在地游来游去,它们与传统实业的融合程度甚至高于那些巨鲸式的电商,你已经难以觉察哪是水泥,哪是鼠标。
电商“佛山模式”的样本意义
你知道马云,知道阿里及其旗下淘宝,知道杭州曾有千家行业网站,但你未必知道华南佛山同样电商云集,而且模式分立。
与定位于第三方平台、常常不脱B2B、B2C、C2C、B2C2C甚至C2B口号的平台企业不同,佛山欧浦钢网、小熊电器、酒店用品网、21世纪丝绸等佛山电商企业群,几乎全部脱胎于传统制造企业或外贸企业。
这种新的电商力量,可称为M2B或M2C,即从工厂直达企业客户或从工厂直达消费者,中间不但少了传统渠道一环节,还少了从工厂到专业第三方电商平台的交易环节。当然它们包揽不了所有环节,尤其第三方物流配送。
笔者在此将佛山电商群的特色定义为“佛山模式”。或许有点托大,但是,如果考虑到它们崛起的背景与路径,笔者认为,它完全具备一种样本意义。
过去12年,杭州阿里巴巴确实引领了中国电商业风潮,从草创到蔚为大观,堪称电商业“杭州模式”。
但电商业“杭州模式”起步于互联网热潮,不可避免地带有一种技术主义倾向。我们看到,过去十多年,电商业经历了概念重塑、盈利模式探索、技术平台搭建、汇聚客户的阶段,身上似乎总穿着一件科技的衣裳。
笔者认为,未来10年,中国电商业将加速向传统行业落地,双方将紧密融合,由更多被动地汇聚客户转变为应付筛选海量客户、提高服务质量的阶段。这一过程中,电商平台将淡去技术主义倾向,变成现代商业的标准,并全面进入大众生活,成为习惯。
10年前,人们常用“鼠标+水泥”形容一个新时代。但简单的相加算式中,两者呈现割裂局面。事实上,过去十多年,人们对实体渠道与电商业的竞争关注更多。
人们感激马云,如果没有当年他的个人英雄主义,杭州乃至整个中国电商业也许未必有今日影响。
但是,阿里巴巴们模式已无法容纳整个中国电商业现状了。无论单纯做技术平台,还是做在线交易,它们都不过是第三方的专业力量。中国幅员辽阔,整个市场将能容下更多从具体实业公司发展出来的垂直一体小电商,佛山电商群体代表着新的力量。
这背后的决定力量当然是整个环境与土壤,以及日益普及的信息化趋势,它势不可挡。
不过,笔者认为,如果将“佛山模式”放在中国经济面临的当下局面,样本意义会更大。
我们看到,金融危机以来,中国大陆尤其是华南一地,许多中小企业尤其制造企业因人民币升值、劳力成本上升及外部需求减少等因素,压力沉重,个别企业一度大批裁员,甚至跑路。
在传统渠道模式下,绝大部分制造企业根本无力自铺传统渠道,而借助网络平台,可以激发闲置产能的生命力。电商“佛山模式”可以视为一种出路探索,它能带来两重效应:一、可为中国传统制造业探索一条新出路,化解当前出口压力大难题,避免大量产能闲置,造成结构性就业危机;二、可弥补第三方专业电商平台区域覆盖能力、垂直行业服务能力不足等问题。
事实上,不独小型制造业,就连富士康这个庞然大物,几年来,也一直在布局线上业务,以便为它庞大的产能寻找出海口。
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