力拼“小而美”

　　中国电商规模化崛起于新世纪之初，阿里系旗下的阿里巴巴和淘宝系在B2B和C2C领域中率先奠定了龙头地位，随后京东商城、凡客和淘宝分拆出的天猫（原名淘宝商城）等发掘出B2C市场这一最为主流的电商核心业态。

　　2010年后伴随着十年老店麦考林、当当上市，电商热攀上了近年来的高峰，2011年初腾讯、百度、阿里等产业资本的一系列“扫货式”电商投资举动后，资本态度骤然变冷。

　　电商业资深观察人士龚文祥说，在淘宝、京东等巨头已成型之后，如今再试图凭借资本驱动从互联网出发做大B2C纯电商的可行性已微乎其微，前文提及的一系列创新模式只是泛电商业投资关注的新兴奋点。他认为，凭借更接近供应链资源或更为细分的垂直专注，这些新尝试者通常有着更为明确的商业模型，哪怕一时难以做大，至少可以做到“小而美”。

　　它们与先行者有着鲜明的差异。阿里巴巴、京东们出身自互联网，有着一些技术主义倾向，向往着提供用户、流量、信息、资金流等要素大整合式的平台化形态。

　　借助先发优势及互联网流量马太效应，它们已获得了现阶段巨大的成功，京东从不断拓展品类继而开始大力推POP平台，淘宝系更是借巨大的平台业态优势建立起了万亿级容量的生态环境并推动其不断外扩。

　　它们成为网购需求的吸纳者，生于其中的商户们基于它们发掘的用户需求，被动地分享汇聚而来的用户资源。而一系列新电商模型的推动者则在淘宝、京东们之外挖掘更多隐藏的需求，主动筛选着目标用户，并随之挖掘出更多精细化的需求。

　　它们都表现出鲜明的差异性色彩。这波热潮中不少崭露头角的新锐们，与传统产业贴合得更加紧密。如上周本报曾集中报道的“佛山模式”中，不少电商企业直接发轫于传统制造行业自身打通供应链和渠道的整合需求，相比从互联网端居高临下的整合者，它们更掌握着供应链端的真实产业脉动和诉求。

　　而另一些如前所述，在更广泛的领域中挖掘更为细分的市场，提供更精准的定制化服务。

　　一位电商业巨头高层说，这一波新模式涌动可以被视为电子商务进一步的分层化与精细化，相比最初的资本驱动、技术性思维变得更具柔性。

　　这些创新变化覆盖了从商业模型、供应链掌握到营销模式的各方面，甚至正跨越原先B2B、B2C，甚至较为新潮的B2B2C或O2O的分野，追逐全行业内供应链、渠道、流量、需求等要素的全流通与全配置。

　　淘宝内环境曾作出过类似产品哇哦和爱逛街，此前也曾有过不算成功的淘江湖。或许淘宝可以找到其他形式来完善其生态平衡，但同样的产品形态，淘宝内部做一定不合适，第三方才能体现出外部调节的价值。

　　这可谓是一种共生状态，目前蘑菇街月营收已超过了300万元并加速提升，2月流量也增长了接近三成。蘑菇街CEO陈琪说，3～5年内，他们都将做淘宝生态的参与方。

　　京东商城副总裁吴声说，这一创新热潮诞生的背景是中国人口红利及电商市场需求、习惯成熟后衍生的购买力红利，体现为网络交易行为分层多样性的内生需求，预计将会持续3年左右。

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　　梦芭莎体现了中国电商对传统产业供应链改革的尝试。能够持续盈利，意味着它已取得初步成功。与凡客更多依靠资金拉动、投放巨额广告的模式不同，梦芭莎没有那么张扬，更重于稳健的资金周转和业务运营。

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　　他所谓的模式型电商，指的是以融资和圈钱为目的，把电商做成一种平台或模式，这好像是“抱养的女儿”，目的是用作筹码来谈判和嫁出去。

　　实业型电商与前者最大的区别在于，掌控生产环节，不受第三方供货商制约，有更强的抗风险能力。对他们而言，电子商务只是其销售模式之一，即使后者出现问题，因为有多年的实业积累和产业链条支撑，不会伤筋动骨。