美特斯•邦威(Meters/bonwe,简称美邦),无疑是一家优秀的民营服饰企业,从1995年在温州街头开出第一家服饰专卖至今,已经在全国拥有近4000家门店,年销售75亿元、利润逾10亿元,公司拥有“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌,其综合实力位居中国市场休闲品牌服装之首。
如果说美邦是服饰实体店中的巨无霸,那么在虚拟网络中也有一个“成长的巨人”在快速崛起——凡客诚品(VANCL)。如果说美邦的创始人周成建是一个懂得裁缝的业内人士,在做服装上有一定的先发优势,而凡客诚品可以说是由一个完全没有做过服装的门外汉、原卓越网创始人陈年创立并获得快速成功的。2010年,凡客的销售额高达20多亿,并且今年这一销售数字一直呈现爆炸式的增长态势。
一个是线下的大鳄,一个是线上的新贵,然而进入2011年,美邦却做起了在线电子商务,首度“触网”,而一直对互联网高度依赖的凡客也开起了实体店。从“由重到轻”到“由轻到重”,两个中国本土优秀的服装巨头,由此有了一些生动的交集。
殊途同归的背后,蕴含着两个巨头成熟的企业发展脉络以及现今多元复杂商业形态下,企业立体形态打造的思考。
立身:被定义的“虚拟经营”VS外包的“低价快时尚”
1998年,时任浙江省委书记的张德江视察美特斯•邦威,认为其运作模式相似于自己在国外所见的“虚拟经营”,由此,美邦在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。
美邦是如何“虚拟经营”的呢?
可能有人会认为既然创始人周成建是裁缝,那就自己开工厂,逐步发展吧。其实,作为一个农民出身的裁缝,创立美邦时,周成建手中启动资金只有百万余元,有限的资金既要推广宣传,还要投资设厂、选址开店,真是“巧妇难为无米之炊”。
能否找到一条借力打造的路子来实现企业的跨越式发展呢?
在对国内广东、上海等服装基地进行考察后,周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全,可产品却找不到市场,大量机器闲置。“既然这么闲着,为何不让它们为我运转呢?”他灵光一闪,决定摒弃老派做法,抓住产能过剩的机会,借外力实现自己的跨越式发展。
美邦服饰先后投入部分资金与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系,以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯•邦威定牌生产,自己则把精力放在经营品牌上。这种方式与蒙牛颇为相似,蒙牛当年就是依靠打造品牌,控制质量,整合社会现有的生产加工资源为其生产牛奶,一举“让牛跑出了火箭的发展速度”。
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