社交网站盈利模式：SNS+电商

　　曾几何时，随着不少知名电商的倒闭，电商行业从炙手可热变成了众矢之的。无论是“电商泡沫论”还是“电商过冬论”，尽管用词犀利，但无不折射出这个行业积重已久的诸多问题。

　　过剩资本的助推让很多电商忘记了做生意本质是赚钱。巨额亏损让电商们实在难言幸福。由于运营成本较高、融资困难加剧、客户数量减少，使得很多电商网站难以为继。原本非常清晰的盈利模式，却被“圈地”阶段高昂的成本弄的捉襟见肘。

　　而反观曾经因盈利模式不清晰而屡遭质疑的SNS社交网络，却在摸着石头过河的过程中开创了全然不同的新局面。日前，艾瑞咨询发布的《2010-2011中国社交网络市场研究报告》指出，SNS如今已经形成了“网络广告+增值服务+社交游戏”为主的成熟模式，预计2014年中国社交网络市场规模将接近100亿元。

　　电商尚处市场培育期

　　SNS轻舟已过万重山

　　凡客诚品原定的赴美IPO进程延迟，网易尚品于去年12月31日正式关闭，京东商城宣布调整“全场免运费”的政策，高朋网资金链断裂面临倒闭……，“寒气袭人”四个字似乎都不足以说明电商面临的难题。有业内人士表示：“电商的盈利模式一开始就非常明确，但当前各厂商为了占领市场，不顾成本底线，这是造成电商寒冬的重要原因之一。而反观SNS社交网络，市场培育期已过，盈利方式已日趋成熟”。

　　艾瑞报告指出，中国社交网络发展经历了萌芽（1999-2004）、起步和发展（2005-2007）、全面流行（2008-今）三个阶段。2008年3月开心网（kaixin 001.com）的创办以及随之而来的火爆，带动了国内SNS网站的迅速发展。开心网通过邀请注册、社交游戏以及转帖等内容分享类应用吸引了大量的白领用户，同时利用植入式互动营销吸引了大量品牌广告客户。

　　《2010-2011中国社交网络市场研究报告》显示，与SNS相结合的品牌广告、植入式广告、精准营销广告等网络广告，是中国社交网站的主要盈利模式。其中，植入式广告依托社交网站内丰富的应用和社交游戏，具备丰富的发挥和应用空间。植入广告削弱了广告的“push”（推送）特征，根据应用或者游戏的特点，融入产品或者品牌的作用或者理念，实现了“柔性”宣传。开心网与多家品牌广告主合作开展的互动营销已成为经典案例。

　　相关资料显示，包括诺基亚、雅诗兰黛、海尔在内的众多品牌纷纷试水SNS营销，越来越注重在线传播，与消费者直接对话。与传统营销方式相比，SNS平台上所呈现出来的表现方式更加丰富，文字、图片、视频结合在一起，能够提供更为立体的购物体验。而尤为关键的是，增强了品牌与消费者的互动性，更利于品牌方去搜集和引导消费行为。知名奢侈品品牌迪奥，曾携手开心网与全球同步首发“真我香水”最新广告片。统计显示，近一个月的活动期间，仅通过开心网该广告就被播放了近45万次，迪奥公共主页粉丝增加超过40万人。

　　此外，诸多案例显示，在SNS平台上，以往消费者对商业信息的抵触转化为主动和好友分享。互动营销专家马向群指出：“社交网络以好友关系为基础，用户之间能够实现多向互动及信任推荐，以此实现信息的分享及社会关系链传播，进一步放大营销效果，帮助企业实现低成本的精准营销，而这恰恰是碎片化传播时代企业所梦寐以求的品牌传播方式，也是SNS互动营销之所以崛起的重要因素。”

　　某知名4A公司高层则认为：“用户在接触这种植入广告的同时，也能够深度体验产品特点，感受品牌内涵，实现全面有效的宣传。因此，植入式广告是SNS最有价值的特色营销方式之一”。