智能机突进和3G的燎原造就国产中高端品牌

　　还记得在2009年的时候，我去采访台湾著名的某一芯片公司的技术总监的时候，我就问过这样的问题，智能机能够在什么时候替代内置手机，当时他的回答到现在来看是相当不正确了。现在国内的手机市场上，智能机已经完全占据了内置机的市场，就连传统的国际品牌都纷纷推出了千元智能机。而随着台湾芯片大亨MTK和上海展讯等芯片巨头的廉价智能芯片的诞生，智能机已经形成了巨大的消费海啸，然而受山寨机思维的影响下，国内手机生产商很难从山寨思维下走出来，去积极的把握市场，推出自己的品牌。如此巨大的智能机市场下，国内品牌尤其是有针对性人群的品牌是个巨大的空白，而小米恰恰看到了这个巨大市场空白。毕竟在中国大陆上横扫千军的洋品牌只有苹果，而且苹果的售价又不是年轻人都可以消费得起的，所以拷贝苹果的成功营销，推出自己的响当当的品牌就不得不说是睿智的选择了。

　　仿苹果网上廉价高效的网络炒作

　　在第一代iPod发布会之前，这些记者们收到快递公司送来的一张简单请柬，上面写着：“苹果公司诚邀您参加于下周三举行的数字外围设备发布会。”为了让被邀者了解实际情况，后面还附加了一句令人费解的句子：“不是一台Mac”。这种寻宝式的营销模式从苹果到小米可谓是学到了精髓。

　　但小米手机团队充分发挥了社交媒体微博的影响力把这精髓发挥到更高的水平。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。

　　为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。在MIUI一周年活动的策划中，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页。

　　同时他们的策划团队还不断地把控每个营销节点，不断制造话题，利用媒体的好奇，网络的廉价信息海啸以及名人效用以此绕让小米手机在市场营销上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内外热论的话题。

　　其实最值得一提的是小米拥有者一批高超技巧和文笔的写手，用一句比喻的话来讲，写作的策划是相当的3D，从不同的方面都可以把小米写的淋漓尽致，只要是能识字的，都可以拿他感染。从简单的手机测评，到小米粉丝的微博，再到各个媒体宣传的小米营销，再到小米营销的研究，可谓是把中国文字运用到了极致。

　　丰富的人脉积累和雄厚的资本后盾

　　谈到“小米”，就一定会有雷军的影子，就好像是说起“苹果”就一定会有乔布斯，虽然老乔已经去见了上帝。这种领袖型的销售模式，能成功，部仅仅是塑造了领袖而是领袖具有的超强的感染力和号召力。如果在互联网圈子你不知道雷军童鞋这个人，估计你白混了。雷军何许人也？曾任金山软件公司董事长，(前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO)，他于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。更重要的是，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。知道这个背景，你就明白了领袖人物格局的重要性了。

　　说的直白一点，换掉了雷军，小米就未必成功了，因为他缺少一个品牌必须的两大因素，一个是强大的资本后盾，是一个拥有一定数量级别的豪华名人团队。

　　小米成功了吗？笔者认为虽然小米营销做的相当到位，但并不是完美。而且小米的营销之路还很长，一个树木长起来，后面就跟着一大群超越者，所以以后的路怎么走，这是手机行业内外的市场专家们都要考虑的问题了。