促进合作的关键是,建立的制度能吸引参与者的内在动机,而不是只考虑监督人们,并根据他们的行为予以奖惩。
一直以来,微观经济学都基于这样一种假设:人人都是自私的,他们之所以原意给别人提供服务和产品,是因为这样能给自己带来更多利益,这就是被称之为“无形之手”的市场的力量。基于这种假设,我们总是根据物质激励、奖励和惩罚来建立制度和组织,推动人们去实现公共、企业和社区的目标。
然而,这个假设很可能是错的!在进化生物学、心理学、社会学、政治学、实验经济学等众多领域,研究人员都发现人类实际上并非我们认为的那样缺乏合作精神、自私自利,可以说,人类根本就不是天生那么自私的。进化生物学家和心理学家也从神经学和遗传学方面找到了证据,证明人类是乐于合作的。
对于企业管理来说,这意味这什么呢?这意味着,利用控制手段或胡萝卜加大棒政策来激励员工,已经行不通了。企业应该通过鼓励参与和沟通以及树立共同使命感和认同感,来建立制度。如果企业能够帮助员工调动并发扬慷慨的合作精神,而不是认为他们只想着自身利益,这样的管理风格往往会更加有效。
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