威客猪八戒网CEO 朱明跃

　　曾经的威客市场是一片被遗忘的沙漠，同行们因看不到前路而纷纷转投他途；业界人士不停唱衰创意服务平台的盈利可能，猪八戒网却选择了坚守，选择了在这一细分市场埋头深耕。

　　七年试炼之后，猪八戒实现了2009年2400万元，2010年1.3亿元，2011年4.7亿元的平台交易额“三级跳”，它以这样的方式告诉世人，曾经的荒漠，如今已是蕴含无限商机与可能的绿洲。

　　“荒漠”中的坚守

　　2005年，还是一名媒体记者的朱明跃，出差走1000里采访渝怀铁路。采访期间，他花500元钱请一个程序员做了个“猪八戒网”，想征集一些工作创意。最后引来许多其他的悬赏创意征帖需求。从这次广发“英雄帖”的经历中，他察觉到了互联网当中一种还没有被完全开发的商业机会，于是在当年就成立了创意交易悬赏模式的猪八戒网。

　　平台刚上线，既差威客也差任务，所以猪八戒的首要工作是树立起自己的可信度。为了保证单子和接标人的真实性，他们甚至会自掏腰包发布一些官方任务，或者花钱帮朋友招标。比如帮朋友的广告公司投钱做Logo设计的招标。慢慢地，周围的一些单位、公司发现网络上居然有这样的平台，能提供大量解决自己需求的方案，都觉得是一种有趣的新尝试。于是，猪八戒的市场慢慢打开了。

　　其实在猪八戒之前，中国互联网就已经有了威客模式的先行者，因为投入少、成本低、收益快，在2002年涌现出了相当数量的类似网站，而且不单专业威客网站层出不穷，各大门户网站也投入其中，包括百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂等。一时间业内呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　在接下来的创业期里，与老牌威客网站K68威客网以及差不多同时起步的威客中国、任务中国等网站相比，猪八戒网的成长速度并不算快。2007年初，猪八戒网在拿到重庆博恩科技集团的1000万元首轮融资时，网站上的日交易额不过1000~2000元，直到2008年春节时，朱明跃还在公司内部喊着“一天一万(交易额)，解决吃饭”的口号。

　　同时，同行的动摇和业内人士的看衰，也恶化了威客市场的环境。一些同行因为资金困难，开始不满足于20%的佣金抽成，想办法由网站自己提供服务，赚取100%的托管资金。当时业内有一家威客网站，组建了一支自己的团队，接下单子自己去完成，别人很难中标，特别是大标，甚至还有同行因为看不到盈利希望，直接转去做其他领域。同时，连业内人士也纷纷表示，威客网站是看不到清晰的盈利模式的。

　　就是在这样一片几乎被人们遗忘的“荒漠”里，猪八戒选择了继续前行。在团队内部，他们是这样分析的：互联网的本质是开放性共享，是不设限的，如果像其他同行一样，自己组建团队接标，那么就将威客平台变成了封闭的平台，势必扼杀威客网站最核心的竞争力——创意，最终无法成长。所以，只有继续坚持自己的路，才不会走偏。为此，朱明跃还专门在公司内部宣布一条规定：严禁员工在自己网站接单，发现即开除。

　　这样的坚持最终换来了回报，猪八戒在随后袭来的互联网泡沫破灭大潮中站稳了脚跟，同时，年复一年的坚持，让猪八戒慢慢完善了自身的商业模式，建立起了各种庞大详实的数据库。而这些收获，是对手在可复制的模式之下，没有办法照搬的核心竞争力。

　　成功也体现在几何式增长的交易额上：2009年，猪八戒网的平台交易额为2400万元人民币，2010年跃升到1.3~1.4亿元，2011年更是达到了4.7亿元。

　　作为国内威客模式的龙头企业，猪八戒网的周围始终环伺着众多的竞争对手，它们都在试图总结学习其成功之道。创始人朱明跃称，猪八戒并不担心别人复制自己的商业模式，因为“这是一种‘慢’的商业模式，需要时间的沉淀，很难直接复制，而且服务类的网站模式还在继续探索完善中，不会出现直接抄来就能成功的企业。”