奇虎360董事长 周鸿祎

　　一、现有的盈利模式

　　根据最新的Q1财报，360产品月度活跃用户达到4.11亿，旗下浏览器月度活跃用户2.73亿。从用户基数来看，奇虎360完全可以排上中国互联网公司前三位。接下来的问题是，奇虎是如何将如此庞大的用户基数变现的？

　　根据2011年年报，全年广告收入1.23亿美元，占总营收73%，增值服务收入4357万美元，占比26%。广告收入的70%来自导航站（hao.360.cn）,其余部分来自Google等（通过默认搜索设置为Google输送流量带来的收入）。而增值服务收入主要来自于由第三方开发，在360平台运营的游戏分成收入。到2012年一季度，广告收入和增值服务这两块收入分别占营收的66%和30%。

　　可以看到，奇虎赚钱的方式和安全产品没有任何直接关系，完整的变现逻辑其实是这样的：奇虎以安全产品入口，将海量用户导入其他前端产品（浏览器、桌面），再将浏览器用户进一步转化导航站及游戏用户，通过带给第三方（导航站广告投放商家、游戏开发商）的流量和用户，从第三方获得收入。

　　广告收入及（增值服务收入）在过去一年中增长迅猛，而2011年四季度开始，奇虎的广告收入增幅开始出现下滑，并且增速开始低于游戏。