在对中国公司的培训中，我发现多数销售经理关注的往往是销售，而非销售管理！销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来，但有的人却从来不知道自己已经是“销售管理者”了。

　　在大多数的中国企业里，销售经理实际上主要有以下两大职责：

　　◆ 大单销售。

　　◆ 每隔一个时间段，从销售人员那里汇总销售数据并上报。

　　这些“销售经理”并非真的销售经理，他们只是在管理自己而已。

　　销售经理是做什么的？

　　真正从事销售管理工作的销售经理会履行以下职责，从而使销售人员更高效：

　　◆ 招聘具备一定销售潜能的销售员。

　　◆ 提供产品知识培训。

　　◆ 提供销售技巧培训。

　　◆ 制定产生潜在客户的营销和销售流程。

　　◆ 销售团队激励。比如：为销售团队提供合适的销售工具(CRM软件、LinkedIn、平板电脑、智能手机)来支持销售。