在自己的实力和市场还没有形成规模的时候，最好还是隐藏自己，不要锋芒毕露，暴露于强势之下。在这种情况下，今麦郎选择了不过分刺激竞争对手，采用一种“怀柔”的推广策略为自己赢得在时间和空间商的发展。经过深思缜密，今麦郎选择了在社区附近和便利店及小卖部铺货，采取“散点包围重点”的做法。为后面进攻商超、卖场打下夯实基础。

　　当然所有这一切的成功，少不了今麦郎集团老总范现国先生多次走出国门，到日韩等进行市场考察。学习国外产品先进经验和技术。

　　品牌一旦成功了，往往在同一瞬间种下了失败的种子。如果浇灌不当，就会加速它失败的进程。

　　“今麦郎”利用短短几年的时间就取得巨大的成功。当然，它也就难免被这突如其来的成功冲昏了头脑。没有了当年进军城市的清晰认识和全方位的市场策略。这一切可以从“今麦郎”2006年进入饮品行业开始。

　　本来食品行业进军饮品行业没什么不对，比如康师傅、统一。只是这个问题与时间和市场局势有关系。

　　在如今的茶饮料市场，“今麦郎”不具备早期的品牌泛化的条件。它只在方便面领域做得很杰出。而此时，茶饮料领域却已是强手如林：“康师傅”、“可口可乐”原叶、“统一”等，此外还有众多区域品牌和杂牌。此时，“今麦郎”的进入不仅不能够占有一席之地，反而会弱化原本很强势的方便面品牌价值。还有就是推出饮料品牌，完全可以再起一个名字就OK了，但让人遗憾的是他们还是选择了“今麦郎”，完全没有了当年改变“华龙”的气魄和胆识。难道不知道品牌延伸的结果一荣俱荣还是一损俱损？

　　品牌延伸相当于对原有品牌的分享。延伸对了，当然会实现品牌价值的最大化发挥；但是一旦延伸错了，势必会对原有品牌造成影响，有时还是灾难性甚至毁灭性的影响。所以，品牌延伸对于企业来讲，更像一个赌局，要么赢要么输。

　　在顾客心智中，多数情况下，如果你不占据一流就很快会沦为末流。在饮料市场混沌期已过的情况下，面对已经占据顾客心智的“康师傅”、“统一”、“可口可乐”等一流饮料品牌，“今麦郎”的切入并没有能够进入前三甲的品牌势能。此外，其已经定型的方便面形象更不具备冲击饮料市场的感召力和影响力。相反，会惹来诸多问题和麻烦，从而点燃其衰败的导火索。

　　启示：

　　1、大环境之下的明察秋毫

　　看准时机，整装待发，该出手时就出手，果断、勇敢、机智。万要之中，只取其一，击一要点，全局大变，居高临下，唾手可得！

　　2、做思想的领导者，推崇消费者的价值理念创新。

　　品牌要打破和颠覆行业规则，要领先而非跟先，要异化而非同化。如果不做市场份额的领导者，就做思想上的领导者，做产品概念和消费者价值创新的领导者！学人不为随人而为超人，出其不意，风骚独领，争夺消费者心智。

　　3、战略决定成败！

　　品牌和营销的威力在于对战略的把握！战略是一个品牌的灵魂。战略在于先人之先，抢占心智，进而抢占先机！占领市场。