借力型营销:
借力型营销主要可分为四种,第一种:借力社会热点。比如之前网站上爆牛奶有问题,马上有企业推出自制牛奶器具在网站上卖,同时告诉制作方法;又比如前一段时间有杂志进行调查,说自来水超过50%上有问题,马上有净水设备企业通过写博客、再通过微博转发、评论进行社会化媒体营销,这种营销方式要求快,迅速反应,其不足是有些企业借势营销一把,提升知名度,没有后续营销措施跟进,进行品牌建设,只是昙花一现,又很快被新的热点淹没。第二种:嫁接节庆营销。节庆营销基本又有三种,一是借力传统节庆活动,二是借力企业自身周年庆、或在某一方面有重大突破举办的活动等进行营销,三是开发性活动,现在很多地方政府主导或企业进行创意,设立很多类似于节庆的活动。第三种:切中大型赛事。比如奥运、亚运、大运,不一定是这些赛事的赞助商,当然有实力赞助最好,也要看营销机巧,能做得不是赞助胜似赞助,借力大型赛事提升品牌和销量也是一种借力方法。第三种:搭车媒体活动。媒体本身是个超级传播平台,而且现在大多媒体经常举办各种活动,媒体本身会对活动进行大力宣传。企业可根据自身营销需求,嫁接媒体活动营销平台,通过赞助、植入广告、开发系列活动产品等手段借力打力,营销自己,花更少的钱办更多的事。
创意型营销:
创意型营销是最具生命力的一种营销方式,是性价比最高的营销方式。不管是借力型营销还是原创型营销,创意在其中不可或缺,特别是网络营销盛行的年代,创意将大行其道。
创意的方法有很多,八卦娱乐型、没事找抽型、普世价值型、励志向上型、以情动人型个性风格型、幽默调侃型等等,最核心的是要了解网络心态,切中网民兴奋点,然后一波三折,在一次传播基础上进行二次传播,三次传播。整体传播节奏如下,以供方家指正。
图4:创意型营销完整传播路径模式
系统型营销:
逆向思维,上面提到以策划媒体来做营销,以自身的系统营销规划来系统整合传媒资源,实现传媒营销价值最大化。目前已有一线品牌从这角度来入手了。
这里面有两个系统,一个是企业自身的营销系统,另一个是传媒,特别是互联网媒体内部的营销系统,当企业的营销系统的某个板块与互联网媒体的内部营销系统嫁接后,就进入互联网媒体内部的营销体系中循环。
各企业的需求不一样,对传媒的需求也不一样,表现出来的形式也不一样。这里提下企业之于传媒营销的五个需求层次。
企业不仅有广告及互动营销等在线营销的需求,而且有像马斯洛针对消费者提出的五个需求层次一样的需求。对于传媒,企业也存在五个需求层次的,第一个层次是广告、活动营销、整合销需求,这是最大的需求,也是目前普遍存在的需求;第二个是危机公关的需求,企业也存在安全的需要,一旦面临危机,需要化解。当然企业的产品质量和消费者利益是基础,否则公关会越公关越惨败;第三是行业社群归属的需求。企业也存在物以类聚式的行业社群活动;第四个是行业话语权需求,每个企业都需要在行业中树立自身的江湖地位和话语权,而传媒是最好的平台;第五个是成就价值需求。企业存在成就价值的需求,企业的发展模式、品牌智慧以及社会责任需要进行知识管理,也需要进行二次价值传播,而传媒,特别是传统媒体平台,有更大的公信力。
各企业可根据自身的产品特性、发展阶段、企业实力、行业类型等的不同进行点餐。
图5:企业之于传媒的五个需求层次
以上是根据十多年的企业营销实践,及对传媒营销的理解谈点肤浅看法,希望在应对传媒营销格局变革中有点作用,同时也希望方家多多指正。
作者简介:姚丙——15年营销从业,历经广告、传统媒体及新媒体营销企划、企业营运管理。擅长传媒整合营销、大型活动营销管理、网络品牌营销管理。参与南方都市报第一个品牌部组建、参与云南信息报营运中心组建,现为知道营销机构(深圳)总经理。
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”