魅力并不是你拥有的某种东西，而是你获得的东西。以下是获得魅力的方法。

　　一些人会立刻让我们感觉很重要。一些人会立即让我们感觉到很特别。有些人一走进一个房间就会照亮整个房间。

　　我们不能总是定义魅力，但是有些人才拥有魅力：他们天生就有魅力。不幸的是，天生的魅力会迅速失去影响力。熟悉会培养出熟悉感。

　　但是一些人才非常有魅力：他们建立并且维系良好的人际关系，始终如一地以良好的方式影响他们周围的人，不断地让人们对他们自己感觉更好，他们是人们想要围绕左右的人，他们也是人们想成为的人。

　　幸运的是我们能够做到，因为成为非常富有魅力的人并不是关于我们的成功水平或者我们的业务展示技能或者我们如何穿着打扮或者我们设计的图像的——它是关于我们做什么的。

　　以下是非常有魅力的人才所拥有的十大习惯：

　　1.他们倾听的时候比说话的时候要多。

　　问问题。保持目光接触。微笑。皱眉。点头。回应——并不是口头表达，而是用神态表达。这就是让别人知道他们很重要所需要做的事情。

　　然后当你说话的时候，除非是出于客户要求否则不要主动提供建议。倾听比主动提供意见更能显示出你更关心他们，因为当你提供建议的时候，大多数情况下你都会使对话是关于你的谈话而不是关于他们的谈话。

　　不相信我所说的吗？谁是“这就是我要做的……”：你还是其他人？

　　只有在你有一些重要事情要说时才去说——并且对于重要事情的定义是对其他人来说重要的事情而不是对于你自己来说是重要的事情。

　　2.他们不会选择性地听取某些事情。

　　有些人——我保证你认识这样的人——不会听取他们认为从某些方面上来说不如他们的人所说的任何事情。

　　当然，你和他们讲话，但是那个特定的要倒下的树在森林里不会发出任何声音，因为没有人在真正地倾听。

　　非常有魅力的人会仔细倾听每一个人的想法，而且他们不管我们的职位、社会地位或者“水平”有多低都会让我们感觉到我们和他们有一些共同之处。

　　因为我们确实有一些共同之处：我们都是人。