开放

　　华为过去就是一个黑寡妇的形象，华为的合作者没有一个有好下场，这样只会带来越来越的敌人，不会带来同盟者，怎么解决开放问题，任正非受李冰父子修建都江堰得到的启发得出“深淘滩低作堰”：“深淘滩”，强化管理，挖掘潜力，一个企业不是靠规模，靠物质投入来实现高增长，而是靠人均效率的持续增长，人均效率是个对标，华为人均效率的持续提高，衡量指标就是对标，和别人还有差距，但是这个差距大大拉小，就是深淘滩，挖掘自己;“低作堰”，不到处建拦水坝，把利润和供应商利益相关者给予分享，形成同盟。未来的竞争是产业链的竞争，而不是一个个体企业的竞争，允许意见就是战略储备。任正非做的2012实验室诺亚方舟实验室就是从文化制度、产品层面和组织层面来培养意见，有些意见在目前可能是歪教邪说，未来可能就是正确的，这就是一种开放;华为实行鲜花一定要插在牛粪上的战略，这个牛粪，可以是华为的牛粪，也可以是别的牛粪，不封闭起来自娱自乐搞创新，这就是一种开放心态;创新的导向就是市场成功，市场成功的评价标准是客户需求，华为用了很多年的时间消灭工程师文化这也是一种开放。

　　开放是公司生存下来的基础，如果我们公司不开放，我们公司最终会走向死亡，开放要以自己的核心成长为基础，加强对外开放合作，华为坚持开放的道路不动摇，开放是我们的出路。华为提出公司的运作是耗散结构，应该让公司在稳定与不稳定，平衡和不平衡间交替进行，这样的公司才能保持活力。公司长期推行的管理结构，就是一个耗散结构，有能量一定要把它消耗掉，使我们自己获得一个新生。如果不能开放，这个组织就没有能量交换，就缺乏活力。

　　妥协

　　任正非最欣赏的领袖是拉宾，他觉得沙龙是一个政客，拉宾则是一个伟大的政治领袖。拉宾以土地换和平，必要时妥协，保持清静理性的头脑，保持弱者的姿态至关重要，该示弱时向别人示弱。任正非一直讲低调，华为的成功意味着成千上万的企业倒闭，把别人饭碗砸了，不得不低调，他要猛劲的按住那帮年轻人躁动的心，这就是一种妥协。在华为的决策体系中充满争吵和妥协，通过争吵，通过妥协，集中大家的智慧，在这种氛围中形成正确的角色，达成共识。宽容是领导者的成功之道，只有宽容才会团结大多数人与一些认知方向，只有妥协才能坚定不移的在正确的方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。

　　灰度

　　做人力资源要理解企业、理解老板、理解人性，理解人性其实很难的，任正非对人性的管理，是一个很大尺度上的把握，它对人性的理解就是灰度。任何黑的或白的观点，都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的或白的，我们需要的是灰色的观点，鉴于黑和白之间的灰度，是十分难掌握的，这就是领导与导师的水平。坚定不移的正确方向，来自于灰度，来自于妥协，来自于宽容，我们常常说，一个领导人重要的素质，是方向和节奏，他的水平就是合适的灰度。现实中中国人是讲极端的，从组织的运作，不管是公共组织，还是企业组织都是在走极端，一个组织如果走向了极端，再回归到灰度是很难的，其实黑和白是最容易走的两条路非黑既白，冲向一端去怎样把握这个度，既有黑又有白，融合黑和白的两种思想，形成合力可能是最难的。“我们各级干部要真正领悟的妥协的艺术，学会宽容，保持开放的心态，就会达到灰度的境界，就能够在正确的道路上，走得更远走得更扎实”。任何事务都有对立统一的两面，管理上的灰色是我们的生命之术。在华为的管理实践中，到处都充满的灰度，我们尊重员工，但要集体奋斗，华为的很多做法，都是先拉到一个端，然后再拉回来，最后形成闭合，绝对不走极端。在我们现实生活中也是如此，中国人本身的灰度决定了我们不能拿着一个简单的白的或者黑的管理工具来管理中国人。

　　自我批判

　　自我批判是华为核心价值观之一，是华为的传统。正是这种传统，使华为从只有七八个人的时候那股劲，到13万人还保持当年那股劲，华为当年那股劲，一直由七八个人传承到十三万人，那股激情，那股玩命精神，没衰落，这个队伍战斗力如旧。我们讲管理，讲变革，讲管理公司，用一个不恰当的比喻，邓小平的伟大就是用走向市场经济和十一亿中国人民的惰性和中国人的人性在做斗争，而任正非是在和13万员工的人性和惰性做斗争。“20年的奋斗时间使我们领悟到，自我批判对于一个公司的发展，有多么重要，但是很多企业没有领悟到，如果没有坚持这个原则，华为绝对不会有今天，没有自我批判我们就不会认真听取客户的需求，就不会密切的关注并学习同行的优点，就会现以自我为中心，必将被快速多变经济的市场环境所淘汰。世界上只有那些善于掌握自我批判的公司才存活下来，我们要不断的自我批判，不断的进步，都要自我批判，世界是在永恒的否定之否定中发展的，自我批判不是为而批判，不是为了全面否定而批判，而是为了优化和建设为批判，总的目标是导向公司整体核心竞争力的提升，只有牺牲精神的人，才有可能成为将军，只有长期坚持自我批判的人，才会有广阔的胸怀。任正非一直通过自我批判的哲学工具，来锻炼队伍，来选择优秀的人才。华为的自我批判不是口号，不是一种提倡，而是一种制度规定。