金融行业内的跳槽很多都是通过关系人脉搞定的,这时候猎头还那么重要吗?
事实上,很多机构的中高层职位招聘都是相对保密的,不能通过报纸、网站等大众媒体广而告之,而猎头可以替客户保密。
另一方面,越是高端的人才越不会主动求职,他们希望职位来“找”他们,从心理学的角度,这也是保住职场价值的一种方式。
如何让猎头“雷达”锁定你?
猎头这个行当,一方面是职场信息的“晴雨表”,另一方面,给职业人提供了更好的就业机会,他们负责“包装”个人,促成“交易”。
猎头通常先通过电话判断候选人的风格、背景、沟通能力等。当你接到猎头电话时,只代表你被他们注意到,还得想方设法让自己被他们的“雷达”锁定,以便争取眼前或以后的机会。
如果猎头给招聘单位的HR发去3份CV,那他至少会沟通100个候选人,索要20份CV。也就是说,收到猎头电话,你只有1%的机会,发出CV后,你可能有5%的机会,如果猎头告诉你CV已经发到HR手中,那你就有1/3的机会了。
想被猎头捕获,就要了解所在行业猎头们的工作性质和策略,以及他们一般通过什么样的渠道和方式找人。
拥有“三头六臂”的金融猎头们,常常通过自己的人脉关系挖人,朋友、客户、同行的介绍是他们获取信息的重要渠道,他们也密切关注业内重点人物的微博等信息。定向挖人也很常见,根据客户的需求直接去找相关人士。
要想让猎头找到你,不妨把想换工作的想法告诉信得过的人,猎头在圈内打听到了,通常会比较感兴趣,这时候成功概率大些。
也别忘了你的简历。不少猎头公司已经购买了招聘网站的简历库。在那些大型的招聘网站可以留下自己的简历,想换工作的时候,第一时间更新它,并且要经常刷新。猎头一般只看最近1~2月更新简历的人。
Web2.0时代,充分利用资源,在社交网络上留下公司和职位,有了这些,猎头能很便捷地找到你。
怎样与猎头电话沟通?
接到客户委托,猎头会搜遍可能有合适人才的每个角落,拨打上百个电话,这个环节叫做cold call。
接不接受猎头推荐的岗位并不重要,重要的是你被猎头注意到了,这并不是坏事。
电话里很难一锤定音,猎头们会给你一点时间让你考虑并且希望得到回复。你大概认为自己的时间很宝贵,无需立刻回电话,这样还能提高身价。问题是你需要和猎头建立长久的合作关系,这种关系的基础,是对彼此的尊重。
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