反观联想，在2012财年第四季度，联想的笔记本电脑和台式机业务仍然占营业额高达88%，再加上移动互联业务的5%，那么除商用PC之外的企业级业务在联想营业额中的占比不足7%。在利润率方面，在2012年第一季度，联想的运营利润率为1.4%，远远低于其竞争对手惠普的7.4%和戴尔的6.2%。

　　从IT行业的过往历史来看，任何只专注消费级业务的IT公司都是非常危险的。比如诺基亚，过分单一的产品线，在变幻莫测的IT市场，一旦不能很好地抓住机遇，就会瞬间陨落。

　　联想必须补齐企业级产品的短板，才能在IT市场不断抓住机遇，并获得持续增长。

　　种子业务

　　早在1995年，联想就发布了中国第一台IA架构的PC服务器产品，虽然联想后来将业务重心转向PC，但是其万全品牌服务器仍然积累了众多用户。在上一财年，联想PC服务器在国内市场的份额提升至11.1%，位列第四。

　　据陈旭东介绍，为了在企业级市场取得突破，联想重新梳理了企业级业务的发展战略。在推出ThinkServer服务器品牌及新品的同时，还明确了包括服务器(Server)、存储(Storage)、工作站(Station)和商用服务(Service)在内的四大类企业级产品，称为4S战略。“我们希望借此成为全球领先的云计算基础架构提供商。”陈旭东说。

　　ThinkServer服务器无疑是联想在企业级产品领域的重要突破口，在PC领域的很多优势，可以很好地延续到PC服务器。首先Thinkserver在设计上共享联想集团的全球研发体系，位于美国、日本和中国的三个研发中心，推动Thinkserver的不断创新。美国研发中心负责产品的创新设计，日本研发中心负责质量控制，中国研发中心则是系统验证和产品化中心，这是从联想的Think业务延续而来的创新三角，所有的Think产品在用这个创新三角的研发体系。

　　此外，在Thinkserver生产制造环节，也会共享Think品牌原有的体系。Thinkserver的零部件采购会纳入联想Tnink产品的全球采购体系，Thinkserver的所有的零部件都会与ThinkPad、ThinkCentre等一样的，来自相同的供应商体系。在制造阶段，Think产品位于北京、深圳、匈牙利、墨西哥的四个工厂，可以覆盖全球用户的服务器订单。

　　联想正在将Think家族在品质、创新和人本等方面的优势，全面应用到企业级产品领域。“ThinkServer作为联想创新研发实力和国际化协作的结果，自诞生之日起，就经过了全球46个顶级实验室，200名服务器专业开发工程师，以及160余道业界最严苛的测试流程。”联想集团副总裁、全球服务器事业部总经理高文平说。联想希望此举能让ThinkServer与ThinkPad一样被客户打上品质卓越的印记。

　　高文平计划到2015年将ThinkServer带入全球PC服务器的三强之一。“如果落实到具体数据，到2015年，我们全球服务器的销售规模要超过100万台，全球市场份额要超过10%。我们今年的目标是销量突破20万台，占全球3%的市场份额。”高文平说。目前，联想正在通过服务器、工作站、存储及商用服务等企业级产品组合，积极参与到云计算中心、数据中心的建设中。

　　不容小觑的潜力

　　与联想在PC和移动互联领域先站稳国内市场，再向全球拓展不一样，联想希望企业级产品能够在美国和欧洲市场获得突破。因为，企业级产品最大的市场是在北美和欧洲，而中国只占全球服务器市场的10%。并且，在美国和欧洲市场拓展企业级产品，一定程度上可以弥补这两大市场对PC需求疲软所带来的不利因素。

　　不过，在国内市场，联想仍然具有优势。在中国区，联想服务器的市场份额排在IBM、惠普和戴尔之后，排名第四。2011财年，联想服务器在中国区的市场份额达11.1%，创下历史新高。

　　此外，在政府、军工等行业，作为中国品牌的联想，更具竞争优势。比如，联想一直与中国的航天事业有着密切合作，在ThinkServer品牌的发布会上，联想集团副总裁、中国区大事业部总经理童夫尧向中国载人航天办公室总体技术局副局长刘国宁赠送了最新的ThinkServer服务器产品，将联想和中国航天事业的合作继续推向未来。

　　在童夫尧看来，为了在企业级产品实现突破性增长，联想在企业级产品的战略和规划上，已经与以往发生了很大变化。从董事会层面，联想将在全价值链支持企业级产品的发展。与此同时，联想将会有更多的解决方案呈献给企业级客户，覆盖企业级客户全产品的应用周期。

　　目前，联想已经在将现有的企业级产品与PC、移动互联等产品线进行解决方案层面的整合，希望为客户提供从云到端的整体解决方案。“我们是唯一的成立了专门部门做移动互联行业应用的PC厂商。”童夫尧说。目前，联想的移动互联企业级解决方案在保险和快消行业，已经取得了突破、

　　联想长期以来的渠道商资源也是拓展企业级产品业务的优势。这些渠道商不仅拥有PC业务，大部分也在做集成业务。联想正不断深化与他们的合作，加大了包括开发、增值业务领域的合作。同时，联想还通过ISV联盟，与ISV更好地进行协同，提供覆盖包括电力、医疗、烟草、造船、军队等众多行业的解决方案。

　　陈旭东表示：“随着国际化的成功，联想将在企业级产品的研发、人才和营销各方面投入更多的资金和精力，精心布局，最终取得全球服务器业务的全面增长。”