支点五：平台。它指的是从应用向平台之间的过渡，或反其道而行之。很多公司创始人都将他们的解决方案视为未来产品的平台，只是暂时还没有一个恰到好处的应用。大多数消费者买的都是解决方案，而不是平台。

　　支点六：商业架构。杰弗里·摩尔(GeoffreyMoore)在很多年前观察发现，存在两种主要的商业架构：高利润率、低产量(复杂系统模式)，或者薄利多销(大量交易模式)。你无法两全其美。

　　支点七：价值捕获。它指的是货币化或营收模式。初创企业捕获价值的方式变动会对公司、产品和营销策略产生深远的影响。“免费”模式并不能捕获太多的价值。

　　支点八：增长引擎。近年来大多数初创企业都使用以下三种主要的增长模式之一：病毒式、黏性式以及付费式的增长模型。选择正确的模式能够极大地影响增长速度和盈利能力。

　　支点九：渠道。在销售术语中，一家公司将产品交付给消费者的机制被称作销售渠道或分销渠道。将渠道作为支点通常需要企业具有独特的定价、功能特点，以及有竞争力的定位调整。

　　支点十：技术。有时候一家初创企业会发现，使用一种完全不同的技术也可能解决同样的问题。这在当新技术可以提供低廉的价格和/或上乘的表现来提高竞争优势的时候尤为有效。

　　每一个创业者在开发一种产品的时候都要面临何时坚持某个支点、何时坚持下去的抉择。如果问问大多数决定进行路线调整的创业者，他们会告诉你，他们只后悔当初没有更快地作出这一决定。实际上，一家初创企业的前进之路不是用金钱而是他们所坚持围绕的支点铺就的。你为更快达到进行这些调整做了哪些努力呢?