联姻沃尔玛

　　然而，并不是所有事都是一帆风顺的。

　　近日，国家商务部反垄断局对外披露称，决定附加限制性条件批准沃尔玛公司收购纽海控股有限公司33.6%股权的经营者集中反垄断申报。这使得沃尔玛持有1号店股份达到51.3%，实现控股。但因为有沃尔玛的外资背景，1号店仅被限于利用自身网络平台直接从事商品销售的部分，在拿到增值电信业务许可证前，1号店将不能进行开放平台的运营。

　　对此，1号店官方回应称，对商务部的决定表示完全的尊重和欢迎。此次交易仍需得相关监管机构的批准并满足其他最终的交易条件。

　　于刚则对时代周报记者表示，目前双方合作刚刚通过，正在交割的过程中，还没有完全展开。但是未来双方在供应链资源、供应商资源和品牌资源等方面都能共享。“1号店还是独立经营，独立上市的目标也没有变化。”他强调。

　　而商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍则表示，电信增值业务不归商务部批准，此次收购只是直销业务，如果以后要经营其他业务，可以通过重新注资或其他方式实现。

　　此前，于刚在回应出让控股权时称，竞争环境非常残酷，我们必须明白电子商务的本质，圈钱-烧钱-亏钱-再圈钱的逻辑并不可持续。

　　事实确实如此。对于1号店来讲，和沃尔玛的合作事关未来的生死。在电商成本高启、价格战此起彼伏、盈利无望的情况下，拥有一个强有力且跟自己同心同德的“后台”显得格外重要。

　　决胜供应链

　　在电商领域，每家企业都会认同一个真理：供应链是成败关键。

　　目前，1号店选择经营的是眼下中国电商市场中最有难度的超市生活类商品，如何解决产品体积大、重量大、易碎易损等问题，是最考验性的难题。

　　走进1号店的仓库，可以看到饮料、方便面、尿布、奶粉等快消品都放在最便于提取的地方，而且很多都已经包好了，遇到顾客购买整箱或整包时贴个单就可以出货。

　　而在仓库里面，库位的摆放也是经过精心设计和反复优化的。于刚告诉时代周报，1号店通过对网上行为的分析，掌握用户的消费习惯，因此会将关联度较高的商品摆放在一起，这样取货更有效率，不用跑来跑去找东西。此外，1号店通常会将购买的商品比较接近的几个顾客的订单合起来去拣。“要知道，我们平均每单都有十几种商品，如果库位摆放不合理，拿货就需要几十分钟，而现在我们平均每单只需七八十秒。”

　　仓储物流则是另一个核心问题。据了解，目前1号店已经在北上广及成都、武汉建了15个仓库共26万平方米，同时配送站扩展到40多个城市。于刚透露，1号店正在更多城市建立仓储和配送站点，当然这回依据订单所显示的数量级，一旦达到一定量，则会迅速在这个城市建立站点。

　　与京东等电商自建仓库不同的是，为了保持较轻的体量和压缩成本，1号店选择租用仓库。

　　目前业内流传一个新观点，认为主打低价的电商由于要投入仓储物流及IT建设及营销等费用，其成本要比实体店还要高。对此于刚并不认同，“我觉得至少1号店保持了一个比较平衡的投资比例，30-40%用于仓储配送，30%用于IT建设，广告营销比例不足10%。”

　　于刚指出，IT建设是非常必要的。在不久前京东挑起的价格战中，1号店就是用PIS价格智能系统对产品定价，保持价格“前三低”的位置。这个系统会搜集全网60多个竞争对手共1700多万商品的价格作为数据挖掘，之后建立一个价格模型，再根据模型实时调整价格，让产品始终保持低价。

　　然而，对于1号店来说，与所有电商一样，仍然面临着如何盈利这个生死存亡问题，尤其1号店卖的是被普遍认为毛利低的超市货。此前有评论认为，沃尔玛的入股会为1号店带来许多业务上的支持与弥补，但到目前为止二者的合作细节仍未商定，这也成为了一个不确定因素。

　　但于刚显然很有信心：“我们的营业额稳速上升，而成本所占比重持续下降，我想达到100亿元这个临界规模时我们应该可以盈利。”