同是经济发达地区的温州,茅台销售也火。国勋贸易公司温州专卖店店员称,茅台酒1699元/瓶,涨了半月有余。特约经销商温州市欧品商经贸有限公司营业员称,茅台酒零售价1580元。
温州,是全国首家出台公务接待管理禁止喝茅台相关细则的城市。但中河福酒业温州专卖店有关人士称,温州人有钱,近年来,温州当地办婚宴用茅台酒正成为时尚。
此外,标价最高的是重庆新世纪百货,一瓶茅台酒高达2380元!
涨价理由经销商的说法不一。
重庆茅美香商贸有限公司涪陵区专卖店人士称,茅台股份从9月1日就提了出厂价,所以零售价也从1519元涨到1780元,提价已有一个星期。国勋贸易公司温州专卖店员则称,茅台的全国专卖店都涨至1699元,“厂里统一叫涨的。”
对此,贵州茅台酒销售有限公司专卖店有关负责人表示,从9月1日提高产品出厂价,并不涉及零售指导价格。今年4月,茅台第一家自营店开业后,茅台酒1519元/瓶就已经树立价格标杆。
就局部地区茅台酒价格上涨,该专卖店相关负责人分析,有两种可能,一是茅台酒不同年份带来价格差异。“一是按厂里要求,经销商如果销售的是2010年或2011年的酒,可在1519元/瓶基础上价格按每个年份上浮10%。茅台酒出厂年份在瓶盖喷码上可显示。”
但不少茅台专卖店均称,涨价的酒是新酒。宜新商贸有限公司乌鲁木齐专卖店称,酒是2012年出的,如果是2010年的茅台酒要卖到2300多元。
“二是和地方经济有关,茅台酒的价格取决于供需矛盾。在当前经济环境下,有溢价能力的城市还是少数。”贵州茅台酒销售有限公司专卖店有关负责人称,“大型卖场和商超都不是茅台自己的销售体系,它们的溢价比不一样。这源于商场往往通过多渠道进货,不同的渠道层层加价,品牌知名度等也会转变为加价能力。”该负责人表示,茅台股份拟由厂家直供给大型卖场,减少中间费用。
家乐福重庆公司公关部负责人透露,该超市由上海总部和厂家直接签订合同。而家乐福棉花街店茅台酒标价1780元,有关人士称,将尽快比对茅台自营店下调价格,以保证价格优势。
茅台零售乱战:局部“小涨”
此次茅台酒提高出厂价,茅台股份的自营店维持了53度飞天茅台酒1519元的市场零售价格。截至目前,已经开设的32家自营店茅台酒合同量1000吨。
今年,茅台股份的茅台酒实际投放量为1.25万吨,茅台酒销售主要还是靠经销商来完成。大多数茅台经销商都称,维持1519元的价格。
“进价涨了30%,但市场价还是1519元。”广州预源经贸公司广州市专卖店营业员说,尽管两节逼近,但没有接到厂家通知要涨市场价。茅台股份的特约经销商上海酉昊贸易公司和上海茅久缘贸易有限公司报价称:“1519元。”
除了茅台股份内部的销售体系大部分维持1519元/瓶外,9月24日,电商酒仙网贴出茅台酒1599元,购酒网茅台酒1519元,均把茅台股份自营店定的1519元53度飞天茅台作为价格参照体系。
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