“十一”前夕，53度飞天茅台提价后销量疲软的市场状态并未掩盖茅台集团直奔“千亿集团”的雄心。

　　9月25日，茅台低调宣告进军茶产业，进而布局茶叶终端销售渠道，这份预计3年发展500家茶叶专卖店的计划还只是茅台近期多元化举措的冰山一角。

　　近期密集成立茅台财务公司、投资机场、进军房地产、重启电子商城、加速开发茅台系列酒、整合茅台葡萄酒等多元举措的背后，国内白酒龙头茅台的战略已经逐步显现真容。

　　然而，在经济增速放缓、白酒行业深度调整、行业对手四面围攻等多重因素影响下，茅台的“大战略”如何开展？迷雾正逐步揭开。

　　提价、直营：业绩仍有上升空间

　　茅台集团董事长袁仁国表示，茅台的战略之一是“一业为主做好酒文章”。

　　9月1日，茅台正式将其出厂价提升20%~30%，然而这一被业界视为白酒将在中秋国庆旺季前迎来涨价潮的“暗示”并未在“十一”期间得以完全显现。

　　《中国经营报(微博)》记者调查显示，出厂价提升之后，茅台终端售价并未如约而至集体上涨，在京沪等地，茅台主打产品53度飞天茅台虽有上涨至1900元/瓶的表现，但仍有部分茅台销售终端坚持着1650元/瓶左右的价格，而在茅台已建成的数十家自营店中，53度飞天茅台的价格仍为1519元/瓶。

　　“茅台涨价只是为了绑定经销商，挤压经销商的利润空间，同时为自营店扩张赢得时间，从而扩大整个茅台的营收和利润。”一位接近茅台集团的人士表示，由于酒企的业绩只是统计产品出厂价状况下的营收，因此茅台提升出厂价可望为茅台带来至少15%以上的营收增长。

　　招商证券的分析报告称，茅台此前的巨额利润都被渠道中间环节享有，提价、直营等都是茅台可继续释放的业绩保障手段。以53度飞天茅台为例，出厂价由原来的619元提至805元，但自营店价格不变，自营店价格被看做该酒的零售指导价。显然，调价后出厂价与经销商出货价间仍有高达600元的价格差，茅台仍有进一步提价的能力。

　　业界曾为茅台算过一笔账，截至9月，茅台自营店已经开设60家，以每家销售2000万元营业额的茅台酒平均水平计算，仅此一项茅台便可新增12亿元的营业收入，这一计划还不包括茅台于8月初重新开启茅台商城。

　　多元化：人才是瓶颈

　　就在酒产业延伸蹒跚中进行的同时，茅台还大阔步地迈开了多元化的步伐。

　　按照茅台茶产业的进军计划，将通过开设黔茶专卖店的形式与茅台专卖店进行名酒名茶平台共享，3年内实现10个亿的销售。