大前研一
该把竞争对手一巴掌拍死,还是与竞争对手共存共荣?
这位美国麻省理工学院的核工程博士,在麦肯锡公司度过了20多年的管理咨询职业生涯。作为麦肯锡的合伙人,他和同事一起创立了这家国际顶尖咨询公司的战略管理咨询业务线。他的3C模型和全球化经营的突破性思想,影响了一大批来自东西方的企业。企业界亲切地称他为“战略先生”。
如今大前研一著作等身,出版了190多本书。他在其经典著作《战略家的思维》中提出的3C模型,是许多企业制定战略规划时都要应用的工具。该模型指出,一家公司的成功战略,能确保这家公司(Corporation)在公司优势与客户需求(Customers)之间的匹配上,比其竞争对手(Competitors)做得更好更强。这三个C之间整合得越紧密,企业经营就越能取得可持续发展。
在其经典著作《三大强权:全球竞争新态势》和《无边界的世界》中,大前研一详细阐述了这样一种观点,即:那些没有做到在欧洲、北美和亚太等三大贸易板块中都有业务存在的公司,在已经这样做的公司的竞争面前不堪一击。
现在,大前研一是世界上广受欢迎的管理顾问与演说家。2012年8月28日,大前研一莅临亚洲协会香港中心发表晚宴演说之际,与《世界经理人》展开关于战略的独家对话。
改变的,是客户、竞争与公司的性质
《世界经理人》:自从你的经典著作《战略家的思维》英文版上世纪80年代初出版以来,你看到公司战略领域发生了哪些变化?
大前研一:我在《战略家的思维》一书中写到的基本的战略方法至今并没有改变,也就是说,你必须关注3个C,客户、竞争对手和你自己的公司。但是我认为这三者的性质已经发生了改变。
比如客户,我们再也不知道谁是客户。有时客户不是最终用户;有时客户,对医疗产品来说,不是病人和医生,有时是药剂师。我们必须明白谁是决策链条中的关键决策者,谁是最主要的决策者。然而在社会性网络的情形中,有时是一群人在做决定。在社会性网络服务网站上,有人说这个产品非常好,于是客户受到她/他的朋友的影响,因此我们再也不知道谁参与了决策。这是一个很大的改变,也是一个比较新的变化。过去是口碑相传,如今内涵更丰富,是网络空间上一群有组织的人。
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”