当代企业的“竞合”关系越来越明显。竞争中有合作，合作中有竞争。将自己的核心打造成一个平台，吸引合作者，并利用合作者的互补资产进入到别人的领地，在核心业务周围建立厚厚的保护层，构造进退自如的战略空间。比如，思科的核心并不在存储区域网络（SAN）上，EMC在这个领域占有优势。但存储区域网络交换机（SANSwitch）却落入了公司的核心业务，虽然SAN技术采用以往的光纤通道协议，思科也毫不犹疑地抢占这个一开始并不大的市场，因为思科敏锐地感觉到，未来的网络融合趋势将统一在IP协议之下。同时，思科的另一个战略动机是通过存储网络进入数据中心业务，通过对存储子网和数据中心其他设备的交通要道，把握这个接口，为公司进入虚拟化数据中心业务打开了一个关键通道，这就是为什么思科与EMC结成战略伙伴关系的原因。事实上，思科并没有这种SANSwitch，于是它用战略探测器寻找收购目标，恰在此时，一个名叫“Andiamo”的公司刚刚从一个母公司中分拆出来，在它发布第一款产品的时候，就落入了思科的收购目标。事实说明，思科当年打下的这个战略通道后来发挥了重要作用，成为思科新的业务增长点。2009年，思科与EMC旗下的VMware软件公司合资成立VCE公司，作为一站式数据中心，思科的服务器和设备配合EMC存储和软件VMware达到了完美的协同效果，在数据中心市场上取得了一定的领先优势。该市场如同当年的万维网一样成了新的龙卷风市场，思科近水楼台，又与微软、甲骨文、SAP等软件公司结成战略联盟，开发出“大规模可称量的数据中心”，在企业市场中得到广泛应用。

　　面向未来的竞争

　　未来的互联网是什么走势，这对于其他的企业或许不重要，但对思科是生死攸关的大事，思科的发展轨迹表明，它兴于IP协议，也可能止于这个协议。在过去三网融合的大潮中，思科幸运地占据了IP协议的优势，实际上是数字网在融合那些传统的语音网和视频网，因此，我们看到了诺基亚和柯达的衰落，却不曾看到思科的衰落。

　　在移动计算时代，思科的路由器和交换机构成的固定网络遭到巨大挑战。对此，思科是有充分准备的。“下一代互联网集移动、社交和虚拟为一体。”这已是思科新的远见。思科的目标是让互联网更移动、视频化和合作。

　　2012年6月，公司财年报告出炉，销售收入和利润齐增长，利润增长55。6%。全年461亿美元销售，核心产品交换机、路由器和合作业务，还有统一计算系统服务器。从结构看，公司的主打产品交换机和路由器在市场上依然占垄断地位，分别实现销售收入145亿和84。3亿美元，这两项产品占公司收入的半壁江山，是公司现金流的“奶牛”。在低端市场，思科遭遇惠普、Juniper、华为的侵蚀，Nexus系列以外的其他传统交换机下降。但思科的高端交换机依然保持强劲增长。Nexus2，000和5，000增长了24%，Nexus7000增长13%，7000s在过去的两年半里提高了10个百分点的利润，和Catalystswitches一样成功。在维持现有奶牛业务继续高利润的同时，一些新的“明星”业务也初露端倪，无线交换机、网络安全产品和数据中心业务增长较快，尤其是数据中心业务全年增长87%，达到13亿美元。

　　结论

　　有人说思科在并购中失去了核心，变成了混合型公司，这个结论是错误的。实际上，思科的并购虽然也有失败，但正是由于这些积极地并购，思科在网络构建上的集成优势才如此明显，思科的优势不再是单一产品，而是这些产品的网络优势和系统优势，飞速发展的互联网技术大潮中，仅靠有机成长根本不可能完成系统集成优势。由于系统思科依托IP协议的优势，成为了互联网时代的系统集成商，它通过并购建立起来的系统优势是成功的，产生了“1+12”的协同优势，这是为什么思科始终可以并购成长的根本原因。思科目前在传统的交换机、路由器及其相关服务上依然占据垄断优势，但未来的虚拟、移动、智能、合作、云计算等趋势正在改变竞争格局，思科需要在新一代互联网技术浪潮中重新巩固自己“网络水管工”地位，通过各种无形网络的建造和连接，继续占据属于自己的生态位。