波司登:出口转内销
据英国媒体报道,10月12日,波司登在伦敦西区开了首家门店,毗临伦敦最富时尚色彩的街道——邦德街,这里也是中国游客购买奢侈品牌的热门地区。
Mintel首席市场分析师认为“波司登此举旨在炫富,表明自己是一家奢侈品牌。它是做给海外中国游客看的,试图在自己还不是国际品牌之际显得像一家国际品牌。”
这是一种出口转内销的国际化思路,它的目标不是一时一地的利润得失,而是获得国内消费者的价值认同。
而波司登此举有复制“回力事件”之嫌。2008年,好莱坞男星奥兰多•布鲁姆在公开场合穿着回力鞋,促使越来越多的好莱坞明星开始穿上中国的球鞋。原来早在2005年,法国人派特斯巴斯坦在上海街头发现回力鞋,把它推广到了海外,将12元人民币一双的回力鞋买到了50欧元。这在网上引发了不小的对于品牌的讨论,也提升了回力的品牌价值。回力通过间接销售打入海外市场,并且通过名人效应,实现了品牌价值的出口转内销。
波司登的国际化令人印象深刻,它可以为急于摆脱“简单粗暴”的品牌形象的企业提供借鉴。但是这种方式略显浮夸讨巧,如果没有卓越的策划和驱动时间,将收效甚微。
契约式
契约式是企业国际化的进一步选择,主要包括许可证协议、特许经营、管理合同、交钥匙合同。其中管理合同中的一种形式就是我们熟悉的“外包”,比较常见的有OEM和ODM。
这是基于“比较优势”理论之上的国际化模式,有人嘲笑它效率低下,8亿衬衫才能换回一架飞机。但是如果将目光放的足够长远,可以发现,这是中国民企实现跨越,做大做强的最佳方式。虽然饱受非议,但富士康正是在这种思路下,实现了企业的做大做强。
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