消费者将来怎么为商品和服务付款呢?他们怎么管理自己的金钱呢?通过智能电话接入互联网将如何改变消费者的购物习惯呢?公司和消费者如何将在线世界和线下世界整合起来呢?这些都是10月在内华达州拉斯维加斯举办的首届“金钱2020研讨会”(Money 2020 Conference)上提出的问题。
移动支付(mobile payments)正在迅猛增长。到今年年底,美国这一市场的价值将达6.4亿美元,到2016年,美国移动支付的交易总额将达到622.4亿美元。数字市场研究机构eMarketer公司预测,到那时候,将有4,810万美国人会经常使用手机购买商品和服务。
去年创造了379亿美元销售收入的搜索引擎巨头谷歌(Google),将携“谷歌钱包”(Google Wallet)进入这一市场中争夺份额,谷歌钱包是一个移动支付系统,该公司准备本月重新推出这一支付系统具有新增特色的升级版。(据传,其中的一个特色是,当无法使用数字支付时,消费者可以使用实体卡。)谷歌公司移动支付业务副总裁、PayPal前高管奥萨马·贝迪耶(Osama Bedier)谈到,公司今天正在“努力创造一种让人们更满意、更智能的数字钱包,这种钱包可在各处使用。”
在“金钱2020研讨会”举办期间,就谷歌钱包和移动支付下一步的走向等问题,沃顿知识在线与贝迪耶进行了座谈。以下为经过编辑的本次访谈文本。
沃顿知识在线:谈到消费者现在为购买商品和服务付款——在线付款、线下付款以及利用智能手机付款——时的心态,能说他们倍感沮丧吗?
奥萨马·贝迪耶:我认为,消费者确实感到沮丧。他们看到了很多应用,他们也知道,这些应用可能很有价值,但是,技术手段几乎总是让他们感到失望。事实上,消费者对技术的期望超过我们供应能力的时候少之又少……消费者希望的是,智能手机能给自己带来更多的购物体验。
沃顿知识在线:零售商和卖家也同样感到沮丧吗?
贝迪耶:商家始终想与消费者建立更好的关系——尤其是他们最忠诚的消费者。但很少有商家知道怎么才能扩大技术的优势,并从与消费者的关系中获得更多的收益。大部分商家都有一个“固执”的消费者细分群体,公司的绝大多数交易都来自这个群体。他们很清楚这一点,但实际上,他们很难在关键的环节赢得这些消费者——无论是让他们来到自己的商店,还是当他们来到商店时增加他们的购物数量,以及让他们再次光顾等。截止到目前,尽管所有的零售商在这个方面都取得了进步,可他们就是不知道到底怎么做才能达到那些目的。
沃顿知识在线:数字钱包就是一个答案?
贝迪耶:我认为,数字钱包将会成为一个答案。不过我觉得现在还不是时候。数字钱包更多的还是个概念,而不是现实。很多公司都在朝着这个方向努力。虽然我们都把它们称为数字钱包,但它们还没得到应用。
沃顿知识在线:对消费者来所,它有什么好处吗?
贝迪耶:消费者的态度相当直截了当。他们想节约时间,他们想省钱,另外,他们还想受到重视。他们并不想为了这些东西过于费力劳神。
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