张向都担心并一再提醒大家的事情还是发生了。

　　11月24日晚，2012~2013赛季CBA联赛在北京揭开战幕，随后几天，包括国内知名男子篮球运动员王治郅等在内的12人，因为没有穿着联赛装备赞助商的球鞋，于11月28日收到中国篮协开出的新赛季首张罚单。

　　张向都是李宁（中国）体育用品有限公司董事长助理兼首席市场官。此前的6月11日，李宁公司宣布重金与CBA签约5年。

　　“我对首轮比赛场上鞋产品的穿着率和表现还是满意的。”张向都告诉《中国经营报》记者，尽管首轮赛事就出现了“球鞋风波”，但李宁公司对赞助权益的表述更强调“实现”而非“保护”，“体育其实是教育，包括对规则的遵守、对对手的尊重、对裁判的尊重、对观众的感恩。在同一个游戏规则下，李宁虽然是冠名赞助商，但愿意与其他竞争品牌一起努力，共同塑造良好的赛事氛围。毕竟，伏击营销表面上看是伤害了李宁品牌公司的权益，但最终伤害的却是这项运动、这个赛事和运动员本身。”

　　李宁愿景

　　李宁公司允许13名球员穿耐克品牌，阿迪达斯和安踏也各有4名运动员穿着，他们与20多名外援则达成遮标共识。这充分体现了李宁公司以赛事为本的赞助意图。

　　所谓“伏击”营销，即赛事的非官方赞助商通过赞助个体运动员或其他能引起观众误解的活动，让消费者误认为其为赛事官方赞助商的营销创意和活动。

　　以此次“球鞋风波”为例，李宁是官方赞助商，但李宁公司之外的其他运动品牌，可以通过赞助王治郅等个体运动员，让运动员穿着非李宁品牌的运动鞋参赛，进而让消费者误认为并非只有李宁是CBA的独家运动装备赞助商。

　　这样的事在商业和体育结合之后层出不穷。

　　早在1992年的巴塞罗那奥运会上，强大的美国男篮“梦一队”风卷残云般地豪夺金牌，赛后，美国男篮当仁不让的主力——以乔丹、巴克利等为首的篮球巨星却拒绝穿着赛会官方赞助商的装备登台领奖。

　　乔丹们的理由很简单，他们与自己的赞助商——耐克公司签有合约，不可以穿着耐克竞争对手的装备出现在公众面前。

　　经过多方紧急磋商，最终的折中方案是，乔丹们仍然穿着耐克装备登台，但他们必须将耐克的“飞天小勾”标志进行遮蔽——运动衫外披着美国星条旗，球鞋LOGO则被胶布盖住。

　　这次事件也为以后的赞助商“纠纷”开启了解决先河。

　　CBA也是如此。李宁之前的CBA赞助商——安踏公司最初赞助时，同样遭遇国内篮球明星的抵制，中国篮协和安踏采取的解决方案是，球员如果需要穿着非官方赞助商之外品牌的球鞋上场，必须向联赛方面交纳“特许批准费”。费用每人每赛季为50万元。