马云为中国人创造了一个购物狂欢节“双十一”，并且在11月11日创造了191亿单日交易额的神话。在这个购物节日中，为数不少的商家单日交易日过亿，例如杰克琼斯、骆驼服饰、全友家居三家店，还有在淘宝上土生土长的淘品牌裂帛。

　　在福布斯中文网的《双十一繁荣：“实际上这是个幻觉”》中作者认为，在这个神话中，唯一获益的只有淘宝。因为大量的活动报名费、广告费用、技术服务费等为淘宝带来的收入，而商家除去活动成本外还要面对半折的流血折扣成本。

　　成本重重，电商未必能在“双十一”中获利，但不参加“双十一”可能是电商无法面对的最大失利。

　　据称，今年的淘宝C店在活动期间的流量已不再被记入总排名，所以是否参加双十一活动，对其并没有多少影响；但是天猫与京东的电商大战将B店卷入其中，其境况则完全不同。为了抢占市场地位，马云宣布，活动期间B店流量计入店铺排名。也就是说，不参加双十一活动的B店，明年将会榜上无名。虽然名义上自主报名，但是谁又能置身事外？既然如此，电商不如主动迎战。

　　就整体战略而言，不是只有赚到口袋的钱才是赢家的标准，长期的品牌推广、客户量增长才是开枝散叶的根系。淘宝的双十一吸引了大量的客户量，为商家们提供了这样一个机会。如何把握机会，各人行事略有不同。

　　参与“双十一”成本压力如山，不参与“双十一”将被迅速蚕食市场，在这种两难境地中，电商应循何种道路？

　　策略一：不投活动广告

　　单日销售额过亿的裂帛在双十一期间没有投放任何广告。这家在淘宝上生长起来的设计师品牌去年年销售额约2亿，并保持每年2-3倍的增速，预计北京的实体店今年年底将正式开业。这样一个处于急速扩张中的品牌为何敢销声匿迹于“双十一”之中？

　　该企业CMO称，为了节省双十一活动期间的广告费用剧增，并且避免被湮没在这个推广狂潮中，裂帛早在九月中下旬开始，就进入猛力推广阶段、上架一部分新品。十月份，淘宝和各类门户网站铺满了裂帛大大小小的广告，提前进入了备战期。

　　这样的做法性价比极高，费用相对低，效果又极为凸显——每天在淘宝首页位置接连两幅大图广告，想要不注意也难。品牌和产品被推广出去了，只要在双十一前夕点点火即可，例如给老客户发个短信、发个公告，在淘宝外做一些小广告，导入一部分外部流量。

　　策略二：借力打力，用数字优化用户管理

　　E店宝创始人陈涛的建议是，这样的购物节日所有商家都应该参与进来，但是参与进来不代表一定要进入电商活动的主会场。利用对用户的数据分析，打侧翼战也是一种有效的策略。

　　事实上，淘宝双十一导入了海量的用户，不参加活动的商家也应该借力，自己搞活动。这样活动形式可以自由控制，不必半价损伤成本。引入一些外部流量，或者适量购买一些广告页都会有所收效。