被总结出来的模式

　　乐蜂网在其官网上对自己的定位是提供“女性时尚解决方案”，关键词里面没有化妆品，也没有电子商务。

　　现在外界把乐蜂网的商业模式总结为“达人经济”，即利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品。

　　达人经济在国外最经典的案例是玛莎·斯图尔特和她创立的Omnimedia公司。玛莎成功打造了一个多媒体王国，通过电视节目和平面杂志建立了广泛的影响力。借助这些影响力，玛莎开发了家居、烹饪、园艺等周边产品，成为了美国的家政女王，荣登“全美第二大女富豪”。

　　在中国，传统媒体创收的渠道比较单一。已经上市的光线传媒是一家与东方风行相似的传媒企业，公司过半的收入来自栏目制作和广告。传媒公司甚至会把节目免费送给电视台，换取广告时间后依靠卖广告获得收入。

　　但实际上，媒体的影响力是全面而持续的。传统的运作方法只是在一个环节将媒体的影响力变现，节目之外更大范围的影响力统统被浪费。这就是达人经济生存的土壤。

　　在切入品类的选择上，乐蜂网更多的是资源驱动。东方风行有一档节目叫《美丽俏佳人》，以帮助分享的形式为观众提供美容方面的资讯和建议。这使得李静在化妆护肤方面积累了丰富的资源。

　　王立成描绘了乐蜂网未来的蓝图。乐蜂网的产品基本会分为三大类：护肤品、保健食品、服装配饰。护肤品是目前乐蜂网发展最为成熟的品类。而与传统的保健食品行业关注健康不同，乐蜂网的保健食品更多的是注重美容保养。目前，这一类目在乐蜂网成交的占比已经达到三成。服装配饰则是乐蜂网将来会大力拓展的品类。

　　乐蜂网在今年9月份对官网进行了改版，页面的布局和色调都有很大幅度的调整。接下来，网站“蜂向标”版块的内容也将全面上线。届时，乐蜂网将完成从电商向媒体的转变。

　　同时上线的还有乐蜂新签约的300多个达人。王立成的目标是最终签约1000个草根达人。“打个不太恰当的比方，假设每个达人平均有5万个粉丝，1000个达人就能影响5000万个粉丝，这是非常大的一个群体。”

　　从达人经济的角度出发，就很容易理解乐蜂网品类拓展的逻辑。乐蜂网现在还能被称为化妆品垂直电商，但或许将来，它就会脱离“化妆品电商”的范畴。

　　作为一个在传统零售行业浸淫多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，在行业无序竞争阶段挣钱更是难上加难，所以一定要往自有品牌突围。乐蜂网第一个自有品牌静佳于2009年年底上线，目前已经扩张了五个，另两个也将于近期上线。

　　“外界看我们是三家公司：东方风行、乐蜂网、静佳，但在我看来，我们其实是一家公司。东方风行的本质是做marketing，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。它们各有各的职能定位。”

　　这就是乐蜂网的商业模式。