电商企业的营销费用大约占到销售额的20%左右，而手握巨额营销预算的老板们或者营销总监们，却经常发愁一件事情：流量增加了，却没有带动订单的增加；随着预算的减少，在购买同样广告资源的情况下，同等质量的流量的转化率却千差万别。

　　你给自己下的结论是经验太少，还没有懂得网络营销的投资回报规律，其实，你真正不懂的恰巧不是网络营销规律，而是你自己！你还不清楚自己处在什么状态，你还不清楚在你这个阶段应该做什么事情。

　　一个电商公司从发展初期到成熟期，它的营销大致需要经历五个阶段：建设期、试水期、提升期、沉淀期、稳定期，每个阶段的核心任务是不同的。

　　1.建设期：做好用户体验。

　　在电商网站诞生阶段，最重要的应该是给用户提供一个良好的购物体验，顺应用户的习惯，把网站做得更友好，之后再谈对外推广才有意义。在这个阶段谈及要产生多少订单是不太现实的。

　　例如麦考林在建站初期，花费近一年时间用于网站优化、数据挖掘、网站构架的深入研究。网站上线后，订单量迅速攀升，半年之内网站销售额从0元猛增到400万元/天。

　　此外，通过搜索引擎（优化或竞价皆可），传播一些可增加企业信赖度的软文，也是性价比较高的传播方式。毕竟，网站初期，建立信誉和信任更重要。

　　2.营销试水期：获取用户。

　　在试水期，为网站导入高质量流量以及提升客户转化率成为关键。

　　与网站初期偏重搜索公关传播不同，中期追求的是“质”和“量”的不断提高，通过竞价及优化众多主要关键词和长尾关键词获得一定的量，在提高量的同时，不断优化网站体验，从而提高客户转化率。

　　此阶段涉及的综合营销能力会比较强，小规模的核心组合曝光及公关稿件宣传，只能起到辅助告知的作用。要想现在就判断营销手段的效果就为时过早了。

　　在这个阶段最容易出现的瓶颈是——搜索引擎的ROI上去了，但除搜索引擎之外，钱花不出去，规模无法突破，怎么办？

　　中粮旗下某电子商务网站在建站初期就遇到这样的问题，为了保证效果，他们通常按照固定的ROI标准考核所有媒介，达不到固定ROI值的不予考虑，因此他们将预算全部投给搜索引擎。

　　搜索引擎属于拦截性营销，只针对能搜到企业关键词的用户，而有同样需求的其他用户怎么办？显然，搜索引擎无法激发隐性需求用户，规模自然无法实现突破。