良好的开局是成功的一半,然而不少企业的“十二五规划”却让人担心。尤其是那些强周期性行业中的央企,只见自己闭门规划,不见对国家、产业、经济区域相关规划的反应和传递,规划缺乏动态性。
过去我们讲战略,认为预谋得越充分,应变就越从容;预谋得越完善,应变方案就越多元;预谋得越完整,应变起来资源就越多。但现在的问题是,我们预谋的出发点就错了:我们总是在静态预谋——从自身既有优势出发进行预谋,而非动态地规划。实际上,即使有意进行动态规划的企业,在战略规划过程中也很容易陷入迷思:到底是选择自己擅长做的,还是选择外部环境要求做的?如果只做擅长的、目前能够做的,实际上发展空间就会不断自我收敛;但如果去做被那些本质规律验证了应该去做的,又担心自身能力跟不上。这种挑战实质是预谋与应变的不对称。面对这种不对称,企业应该如何在思维上取得突破?如何进行趋势管理、机会管理,保持自身柔性而不被路径依赖绑架?
跨越产品运作平台
目前中国多数企业仍然是在做产品而不是做平台。何为平台?平台本身可能是产品或者服务,同时能借用其来服务于若干同类或相关产品。所有企业都有望从产品型行为上升为平台型行为,飞机、汽车有平台,品牌也可以有。例如,很多企业开始推整体解决方案,在此基础之上推出若干新应用、新产品。推一款产品需要花费大量的品牌塑造成本、客户寻找成本等营销成本,但平台化以后客户阶层就可以彻底被锁定。
广东省属国企广新控股是平台化运作的一个案例,目前已在全球范围内拿下价值几千亿美金的矿产资源。公司凭借多年在海外开展贸易积累的资源,带领着若干省属市属国企和民企到非洲拿矿、勘探、开采、修路、建港口、跑海运,最终围绕其形成各有分工、同心多元的结构,成了广东企业界的带头大哥。而反平台运作或者说去平台运作,则往往造成遗憾,例如中铝巨资收购力拓部分股权。实际上,央企凭借拥有的经济资源足够走在其他企业前面,不至于在价格最高峰时期被资源企业愚弄。
卡位,而非特长
很多企业已从特长型转向了卡位型:不是自己擅长做什么,而是卡位做什么?不是做自己最擅长的,而是做最大回报率的事情——这就是典型的卡位型思考。从发展来看,很多二次、三次创业的企业会重新思考自身的优势是什么,进而思考如何占据最有利的地形地位,沃尔玛就是一例。沃尔玛此前一直认为自己是做零售的大王,持续在商业地产、物流地产、清算系统、物流管理、账期理财等方面发力,但现在有了新的思考。公司逐渐意识到最大的长项不是做零售。而是协助客户进行采购,帮他们找到最便宜的生产厂商,进行最严密的跟单,做最合适、最强劲的物流管理、海运、分销。现在沃尔玛谋求成为全球最大的贸易商,不是在企业之间做贸易,而是在地区之间、大洲之间。
颠覆基地思维
很多企业已从基地型思维转变为布局型思维,从思考自己的基地在哪里,转变为如何更好地布局。长此以往可以预计,区域型、单体型公司战胜不了全球化公司,而全球化公司又战胜不了全球整合型公司。全球整合型公司的特点在于,营销中心、生产中心、行政中心、金融中心处在不同国度、区域,哪里资源便宜、哪里效果好就在哪里布局,真正做到融全球优势资源打造全球运作企业。例如华丽,最近到东南亚发展农业,本质上是帮助中国突破18亿亩耕地红线,把中国最稀缺的土地和水资源进口到境内。
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