今年以来，饮料行业乃至整个营销行业最津津乐道的一件事莫过于加多宝与王老吉之争。随着商标权官司的落幕，两者之间的法律之争已演变成为激烈的营销对抗。虽然只是开局，但双方的激烈程度丝毫不亚于中局对抗。经过近一年如火如荼地争夺，相信明眼的营销人已经看到，双方的高下之分已泾渭分明。从双方一系列的营销动作和实际效果来看，我们看到的是加多宝完美收官，而王老吉则疲于应付，进展缓慢。可以说，双方的开局之争以王老吉的完败而落幕。

　　这场开局之战的核心关键点是什么？磨一剑营销策划机构品牌营销专家高源认为，开局之战的核心关键点是心智资源和渠道资源的争夺，两者一个都不能少。这一点加多宝看得清清楚楚，尽管加多宝在实现这一营销策略时也走了一点弯路，比如它对“正宗凉茶”身份的争夺。但总体来说，加多宝的系统营销策略方向是正确的，从它的营销策略的系统性及连贯性来看，加多宝是全力围绕着这两者进行，并扎扎实实地实施，体现出一种务实精神。而王老吉并没有很好地认清这一点，王老吉的战略思想则围绕着产业多元化及资本运作，王老吉品牌只是实现其资本运作的一种载体，做的是透支王老吉品牌资源的活，其与加多宝的对抗更多是一种被动地防御和短视。盘点王老吉的营销战略，我们能很清晰地看到王老吉的五大战略失误。

　　一、多元化的大产业策略，稀释并透支品牌资产

　　从广药集团授权广粮事业有限公司出品王老吉固元粥、莲子绿豆爽开始，王老吉就拉开了多元化大幕的一角。随后广药集团成立了王老吉大健康产业有限公司，正式宣告了王老吉的多元化产业战略。王老吉构建的500亿“大健康产业”战略，拟打造“全球最大植物饮料研发、生产基地”，在王老吉大健康产业战略的主导下，企业将推出王老吉绞股蓝饮料和王老吉龟苓膏等核心战略型产品以及更多品类。“王老吉现在是与全国人民为敌”，有人在总结王老吉的营销战略时如是说。这话说得一点都不过分。截止目前我们还没有看到哪一位专业人士对王老吉的多元化战略持肯定态度的。纵观中国企业的发展现状，几乎所有发展壮大后的优秀中国企业都或多或少地曾经进行过品牌延伸的多元化努力，而几乎所有优秀企业曾面临的危机与衰亡也大多与品牌过度延伸的多元化扩张战略有关。铁的事实并没有给广药集团以警钟。

　　大产业战略、多元化的品牌延伸究竟错在何处？磨一剑营销策划机构高源认为，首先它使得王老吉的营销重心不是放在与加多宝争夺渠道资源和心智资源上了，而是热衷于走资本运作之路，使王老吉偏离了营销正道。其次，王老吉的一系列品牌延伸行为严重稀释了王老吉品牌=凉茶这一品类的专属性，稀释了王老吉“预防上火”这一品牌定位。多元化的品牌延伸表面上看短期的业绩上来了，实际上做的是透支王老吉品牌资源的活，最终的结局是没有一个产业成为核心，曾经成为核心的凉茶优势也将消失殆尽。

　　广药集团如果一定要借助王老吉品牌发展多元化产业，也应该等到王老吉完成与加多宝的心智资源和渠道资源的争夺，并待市场稳定后才可以开始，而不是迫不及待地享用王老吉品牌。