当你已经确定自己的融资对象之后，无论是天使、VC、PE还是做债，你就进入下一个阶段，拿着自己的资料和他们谈，前期涉及到两个问题：1)如何找到他们；2)如何选择的问题；当然，如果你只找到一家，或者时间不够你进行比较，你也就没有太多选择了。

　　一、如何找到他们

　　如果公司已经到了中期、中后期，经过了几轮投资，如何找投资人他们都会知道怎么做，倒是初期的不太容易，我在这里就说一下初期找投资的事情。

　　其实跟做生意一样，除了产品本身、人品好坏之外，关系是最重要的，在你做得东西不是市场都想抢的情况下，关系非常重要。我说的关系并不是说不好的项目也给你投，而是有关系的情况下，信任程度高，在同样情况下人家主观上会觉得投到你这个人的风险会小一些，所以投资的概率会高一些。

　　投资公司也一样，他们也是在找项目，朋友介绍的项目他们会更重视一些，因为1)面子问题，他会花时间看；2)朋友也不会瞎介绍；3)每天他们收集来的项目可能很多，他们先看谁的，除了很急很热的项目之外，他自然会看看朋友介绍的项目。

　　所以，有关系先找关系!

　　初创公司

　　一般是天使投资阶段，也有VC的。对了，外面号称PE的国内小公司你要小心一点，基本他们是拉皮条，倒买倒卖那种，自己也没钱瞎忽悠，要真想找人帮忙的话，一般是到了有一定的产品和规模，你可以找FA。

　　a)只有一辆杆枪，一个计划，连产品的模型都没有的阶段

　　这个属于最难的阶段，基本靠运气了。分以下几种情况：

　　A.有比较好的业内口碑，或者是比较好的创业历史。

　　这个稍微好一些，直接找自己过去接触过的投资人，跟他们先谈，项目阶段太早他们公司可能不会直接投钱，这时候他们个人有可能头(有的投资公司政策允许，需要披露，有的管的不严，没有利益冲突也可以做)

　　你找的这些人就算不能给你投钱，他们投过很多项目，所以会给你的项目本身或者是融资提出很好的建议。同时，他们也会在融资上给你提建议，直至给你介绍合适的天使投资或者VC投资的人。

　　如果很多你认识的人都给你项目直接泼了一瓢凉水，你真得好好想想你的项目是不是有问题，是不是需要调整了。

　　可能另外一条路就是找一些做过融资的公司的朋友，如果你同他们关系好，他们会给你介绍，甚至自己投钱。