为什么那么多的好产品在挣扎中夭折了，好产品如何才能成长为好品牌？

　　所谓好产品，必须由消费者说了算。但就算被消费者认可、甚至夸赞的好产品也未必能修成正果，最终成长为好品牌。所以，我们经常会说一句实在话：好产品不等于好品牌。为什么那么多的好产品在挣扎中夭折了，原因？原因？

　　在沙漠中卖爆米花：没找对人

　　爆米花虽然是一种不错的休闲食品，但如果要拿到沙漠中去卖，肯定是死路一条。乍一看好像是傻子干的事，道理虽简单，但一些企业家朋友在操作市场的时候，往往就会做出一些牛头不对马嘴的事。笔者认为“需求就是市场”这话应严密一些，改成“找对真正有需求的人，才会有市场”，如果一意孤行，则可能不痛不痒的悄然死去。

　　这样教训不少，记得有一次被国内知名的生发产品的促销员拦住，看也不看一下就直接塞给我广告单页。有什么不对吗？我的头发又粗又密堪比鲁迅，还巴不得能让头发少一些。这也许是促销员的小小失误，但类似于这种思维在市场实战中却很可怕。在中国，哪些企业正在做着沙漠里卖爆米花的买卖？

　　正面案例：家具行业整体上门槛较低，竞争更为激烈。致本策划机构曾服务过一个叫慕恩的软床品牌，为家具行业开辟了一个崭新的细分市场。之前的慕恩定位不明确，很容易被淹没在众多同行中。经过一个多月的市调，致本策划机构发现：有87%的买床者为结婚之用，乔迁新居、换床(之前的床已用坏)等买床者总计为13%，数字告诉我们，床是一个细分人群购买较集中的产品。但客观的事实是，目前中国还没有一家定位为婚床的品牌。为什么？

　　如果定位婚床，是不是把原有的市场做小了？在经过再次的论证之后，致本策划机构最后给出的定位依然是：婚床。以上海试点市场为例，每年有12万对结婚者，也就是上海每年有12万张婚床的需求，在目前中国没有婚床的定位的前提下，保守估计如果慕恩占有婚床市场的3%的份额，那就是一个几千万的市场，如果是6%的市场呢？致本策划机构还有一个杀手锏：确立婚床的标准(6+2)、新渠道、以及一个防御性的策划：慕恩用做婚床的标准做好每一张床。慕恩是什么？婚床专家。这个居高临下的策略为慕恩品牌的江湖地位开了一条光明大道。

　　一年多的市场运作再次告诉我们：慕恩的婚床定位一方面找到了品牌差异性，另一方面也得到了市场的热烈回应。慕恩婚床似乎有“明修栈道，暗渡陈仓”的意味，在定位婚床的攻击性策略之下，同时防御性的满足了非结婚人群的需求。各位企业家朋友，您的产品找准卖给谁了吗？

　　生不逢时含冤离去：没把握好时机

　　生不逢时的产品，通常两种极端的情况。一种是进入市场太早，另一种是切入市场太晚。一般前者最大的成本来自教育或引导消费者。如果策略对头、资金充裕、执行有力，可能会成为市场的老大，但也有可能还没有唤醒消费者使用该产品，自己就已经先走一步了，成了市场的先烈。比如在互联网时代，最早做网上贸易的一批企业很多都死掉了，原因很简单，因为当时消费者大都认为网上都是虚拟的，甚至是骗人的。马云[微博]在创业初始也被认为是江湖骗子。

　　还有一种是介入市场较晚产品。比如在网上卖红酒，前几年进入市场的一些红酒电子商务企业，由于时机好，大都赚得瓢满钵满。但是当市场接近饱和的当下要进入该市场，已经很艰难，做的好的也勉强养家糊口而已。那何时进入市场会更有利？简单的讲，就是在消费者对某行业或产品的认知成长期和需求成长期。通俗的讲，就是在行业初见前景但大家赚钱不是很多的情况下介入较好，如果大家都赚钱了，你一进去有可能出事，这点和炒股有些像。

　　正面案例：浙江斯科集团是家高科技企业，企业成功研发了斯科节能仪(热水器节能产品)，安装在任何一种热水器(电热水器、燃气热水器等皆可)上，均可以节能60%，节能效果十分显著。该集团翟总说，早在20年前，我就已经研究出节能热水仪的雏形，但当时中国的燃气热水器尤其是电热水器还没有普及，市场的需求严重不足，产品完善以及市场运作就此搁置。由于种种原因，直到3年前才将升级版的产品正式推出市场。

　　而目前无疑是斯科节能产品进入市场的最佳契机。首先在宏观层面，全球范围内、中国人的环保节能意识普遍提高；其次，燃气、电力成本越来越高，热水器节能已经成为普通老百姓较为迫切的需求；最后，燃气热水器、电热水器等已经普及，为节能仪进入市场奠定了基础。如在星级酒店，一年可以为其节省50万-300万不等的费用。斯科翟总感叹道：如果放在20年前，就算产品技术是完美的，估计也不会有今天的如此大的市场反应，还是市场时机的问题。