位置分享:让营销精准落地

2012-12-29 13:44:24    第一营销网   我要评论0   我要收藏   
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作为移动互联网主要的流量入口之一,手机地图正扮演着越来越重要的角色,其高达3亿的用户量,让嗅觉灵敏的商家“蠢蠢欲动”。位置分享,究竟是空中楼阁还是坠入现实的金矿?

  据互联网研究机构易观国际统计,截至2012年第3季度,中国手机地图客户端市场累计账户数已突破3亿,环比增长33.9%,同比增长206.4%。

  由于具有远程地图信息传输、广泛便捷的传播、适时动态更新以及人机交互性多等优点,网络地图已经成为互联网最具实用性的产品之一、而智能手机的出现,使得将互联网地图“移植”到手机成为可能。据相关数据显示,地图软件是目前消费者最为常用的手机应用软件之一,高达74%的智能型手机用户都通过手机取得实时的在地信息。

  位置分享,重点在“分享”,而分享的背后代表的则是“用户、流量、购买力以及营销和交易机会”。所以,位置分享背后蕴藏着巨大的商机。

  商业应用价值

  终端用户价值

  你的老同学和你在网上聊天,你知道他具体在什么地方吗?一群人玩魔兽世界,你知道游戏伙伴处于哪个地方吗?当你登山迷路报警救援,但又说不清具体的位置时,你知道怎么办吗?你老公很晚不回家,你想要他随时对你汇报具体行踪,有什么比较简单的办法吗?只要使用位置分享服务,这些问题都能迎刃而解。

  我们来设想一个场景:一个人走在路上,觉得累了,也有些口渴,此时能做的应该是找一家咖啡店或冷饮店喝点东西,休息一下,仅此而已。如果是“位置分享”用户呢?这个时候就可以掏出手机,登陆“位置分享”客户端,搜索一下附近有哪些“位置分享”服务商的签约商家,可以享受多大幅度的消费优惠等。同时,搜索一下是否有好友在附近,并把自己的地理位置“分享”给朋友,然后等待朋友按照图片显示的位置找到自己。几分钟之后,在一家咖啡店里,与同样在附近的朋友一起聊天并享受着用比其他顾客少的钱买来的咖啡。

  企业商家价值

  位置分享把虚拟的社会化网络和实际的地理位置进行了结合,这种营销方式的价值主要体现在以下几个方面。

  帮助商家实现“精准营销”。地理位置分享能够获取用户更多更细的信息,帮助商家实现“精准营销”。当用户的位置分享足够多的时候,就可以对用户的分享轨迹进行数据挖掘和行为分析,然后向商家提出合作推广策略,并帮助商家实现精准推广。

  比如,我经常在大望路附近活动,偶尔去北京别的地方游玩,吃的多是川菜、贵州菜,以及更准确的,我爱吃烤鱼、折耳根炒腊肉、干锅(别忘记手机可以拍照)等,当我的位置分享路径、图片、频次等具体的数据被位置分享平台抓取分析的时候,我的生活方式基本就被掌握了。根据我的数据情况,平台就可以有针对性、实时向我推荐相关的商品和服务。比如,中午12点左右,平台向我推送在我附近的饭馆,如果再配合相关的打折促销信息,我想我没有理由不去消费。

  帮助商家开展真实的口碑传播。金杯银杯不如用户的口碑,位置分享是最好的口碑传播方式。据传,星巴克将在全美七大城市推出基于位置分享的服务Mobile Pour。用户只需在自己的智能手机上安装这款MobilePour应用,就可以随时下单订购自己喜欢的星巴克咖啡,踩着踏板车的咖啡配送员会很快将咖啡送到用户手中。虽然后来被证实这只是一个愚人节玩笑,但该创意对于位置分享营销却是一种启发,并被中国网友誉为“我看过的LBS最佳商业应用”。

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