所谓营销简单讲就是:通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望,因此,用什么样的方式就至关重要,成功的营销就是花80%的时间研究别人需要什么,花20%的时间卖别人需要的东西。
关键一、创新是根本
一切的营销,创新是根本。营销同企业商业模式创新是一体的,因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。在这个多元化、竞争激烈的时代,创新在任何时候都是市场的需求,无过时落后之说。
创新的威力有多大,看看我们快速便捷的交通工具,几千年前没有人会想到的飞机,汽车,如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品,再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚,以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药,现在被应用于生产创可贴、牙膏等,甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。这些都说明了市场需要创新,营销需要创新,商业模式需要创新。
但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子,你觉得现在可行度高便贸贸然实行。它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势,时刻站在消费者的角度上看待问题,将其系统化全面化。
关键二、专业是重心
需求导向企业的营销理念决定商业模式与生产方式,真正以顾客为中心的营销会成为企业商业模式的重要原动力。人总是贪念不断的,觉得自己橘子摊生意红红火火,想说借助这客源卖卖洗发水或许更能赚钱。鱼和熊掌二者不可兼得,能兼得者也是少数。人的精力有限一心只能一用,既然你的橘子卖得那么好,何不开几家连锁店传播自己的品牌。分心卖洗发水即是将自己建立的营销力分化,久而久之,顾客便分不清你所卖何物,而我们建立的每个行业就被专业给打败了。
关键三、差异是手段
所谓物竞天择,适者生存。所谓适者不是固步自封,更不是迎合潮流。如果我们没办法在商业模式上做创新,何不做些小小改变,塑造自己与众不同的形象。营销的差异化表现在能准确捉住市场时机,更换原本的营销策略。在大家纷纷都开加油站的时候,可以选择在附近开家超市,利用人来人往的车辆,引进消费者。这好比是开饭时,你拿碗我拿筷子,大家分工合作。
当然这里的差异不是特立独行,营销差异要考虑市场的融合,有需求才有发展。如果市场是一滩水,你就别把自己做成一滴油。这样一来你的差异明显达到了,可是却缺失了融合,融合不了市场便得不到商业契机。既然如此,为何不让自己成为一滴酱油呢?既可以让自己完全的融入其中,又可以让它因为你的存在而有所改变。
营销员忌语
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。
2、杜绝主观性的议题
在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。
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