路虎保鲜术:揣摩中国人的心理

2013-01-15 14:03:54    环球企业家 杨冰新   我要评论0   我要收藏   
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一个小众SUV品牌,经历濒临破产、频繁召回和几经转手之劫,品牌价值不仅未下滑还保持增长势头,路虎怎样做到的?

  如果当初不选择误入汽车业,那么路虎全球品牌总监易文俊(John Edwards)现在很可能是一位体育竞技指导师。易文俊曾就读运动科学专业,看起来神情坚毅。在2012年广州车展的捷豹路虎展台上,易文俊在展车前走来走去,听到身边的男同事谈论网球,他毫不客气地插了一句:“女孩子的运动!”

  易文俊担任路虎品牌的最高负责人,或许再合适不过。路虎一眼看上去就充满肌肉感,决定了要与运动息息相关,这家世界上唯一专门生产四驱动力车型的公司是汽车业的迈克·杰克逊——清晰、独特的形象定位就是它的市场号召力,这让易文俊不必花费大量时间为品牌寻找个性,而独特定位恰恰是豪华品牌形象的首要关键。

  但是现在他面临一个新挑战。2012年11月18日,奇瑞捷豹路虎汽车有限公司成立,捷豹路虎将在2014年实现国产。国产化对豪华品牌的影响一直是讨论不休的话题。目前,路虎的设计、研发、工程都源自英国,其在英国的工厂分别为索利哈尔、哈利伍德工厂以及Gaydon产品研发中心,总产品85%至90%出口到世界各地。与奇瑞合资的工厂,将是路虎首家本土外非CKD(散件组装)形式的生产工厂。

  如何把路虎生产、制造、运营等方面原汁原味地从英国带到中国?如何在海外控制品质,打造英式的品牌体验及优势?易文俊没有直接给出答案:“路虎就是路虎,不管它在世界上哪个地方生产。”而捷豹路虎中国总裁高博(Bob Grace)的回答,则是一句英国谚语——“布丁好不好,你得亲自尝了才能知道。”

  历史超过64年的路虎曾濒临破产,转手给德国人、美国人。2008年3月,印度塔塔集团从福特汽车公司接手,成为捷豹和路虎两大品牌的主人。5年后,市场所担心的路虎几经转手、频繁召回以及印度企业的标签,并没有让路虎品牌价值下滑,反而成了塔塔集团的摇钱树。这是为什么?

  “胖子”路虎减肥

  塔塔没有对福特的研发结果坐享其成。从2010年7月推出揽胜LRX开始,塔塔陆续为路虎阵营添加有分量的产品,在产品研发与投入上,塔塔集团毫不吝惜。最新事例:路虎旗舰车型——全新一代揽胜仅在工程及工厂方面投入了100亿元,其中在制造设备上投资超过35亿元,用于新生产工厂和拆装工厂。“在未来12个月中,我们会追加投资200亿元用于路虎和其他系列产品。”高博说。

  捷豹和路虎两个豪华品牌背后都有各自的历史,收归塔塔集团后,经常同时出现在人们的视野中。塔塔集团整合了两个品牌的资源统一推广,拓宽了两者的影响覆盖范围。这种整合的优势更为突出的例子是:捷豹看家本领之一的全铝车身也出现在路虎的产品中。全新一代揽胜使用全铝承载式车身轻量化技术,车身减轻420公斤,比上一代采用钢材的车体减重了39%。这个重量约比宝马新3系和奥迪Q5分别轻23公斤和85公斤。

  路虎“轻”装上阵只是其产品力突破的一部分。第一代揽胜问世可以追溯到上个世纪70年代,全新一代揽胜是第四代产品,经典的设计保留了下来,但从工程设计角度看是一款全新设计的车。可资对照的是,路虎经典车型卫士涉水深度500毫米,新一代揽胜涉水深度达到900毫米。路虎经典的独门技术:能够自动设置出合适的地形模式的全地形反馈适应系统Terrain Response,毫无疑问也配备在新一代揽胜车型上。

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