阿里巴巴集团CEO 马云

　　演员艺术生涯的最高境界不是在演技上出神入化，而是带着观者一起演。万众瞩目的阿里巴巴，在一星期内经历了架构调整、马云退休、辟谣、马云辞职、冲击IPO、再辟谣等一系列跌宕起伏的剧情，成功地把一大批人带入情境，让很多已写和没写完的评论及报道作废。与其被传言牵着鼻子走，不如深刻思考一下，阿里巴巴究竟怎么了？

　　阿里IPO需求急迫

　　阿里巴巴这几年的最重大关切是什么？毫无疑问是IPO。阿里对上市融资有现实的需求，从香港私有化B2B业务时，付出了28亿美元的代价；回购雅虎持有的一半集团股份时，付出了63亿美元的真金白银，还有8亿美元的股权。单这两块，已有将近100亿美元的支出，如果再算上想回购雅虎剩下股权的二分之一，阿里总计要支出约170亿美元左右。

　　这已超出了偿付极限，因此才有联合贷款一说，而且凭阿里目前的盈利能力，很难通过业绩增长抹平这一块，即便有投行甚至是国开行愿意借钱，那也总是要还的。因此，很缺钱的阿里巴巴，借多年来苦心营造的超高势头把自己尽快卖个好价钱，就成了必然选择。

　　而且，根据阿里与雅虎签署的赎身协议，阿里巴巴必须在2015年12月之前上市，才有权以IPO价格回购剩余20%股权中的一半，而IPO价格必须为第一批股权回购价格的2.1倍，即雅虎剩余20%股权在IPO时必须值149.1亿美元左右，阿里才有权回购其中一半。

　　现在距离最后期限还有35个月，时间上对于阿里来说并不宽裕。

　　阿里巴巴值多少钱

　　仔细分析一下阿里巴巴，你会发现这家公司在利润率和营收结构上有不少人们不太注意的细节。由于雅虎是阿里巴巴的大股东，因此在提交给SEC的报表中体现过一次阿里巴巴的业绩。2011年9月至2012年6月，9个月间阿里巴巴的总营收达到29亿美元，净利润为7.81亿美元，利润率为27%。虽然阿里巴巴在收入上已成为中国线上第三大，但与腾讯和百度动辄50%以上的利润率相比，则是相形见绌了。

　　阿里巴巴主要的收入来源是广告费和服务费，没有自营电商业务，也没有过多的收费业务。相比较收费的eBay而言，阿里巴巴核心淘宝系的业务量必须比eBay大数倍才能从服务费和广告费中获得较大营收，而提高这两项收费，就要面临着用户流失的危险。阿里巴巴目前唯一令人欣慰的数据是增长率，保持在年增100%之上，提升利润率必然会使得增长放缓，这是个翘翘板效应，对阿里巴巴来说，选择要什么很关键。资本市场看重的是成长性还是业绩，前几年市场兴旺的时候必然是看前者，这两年市场低迷时，情况就不一样了。

　　此外，投资者在投资某家企业之前，必然要找一个参照物，例如百度打出中国谷歌的旗号，在投资者心目中就有一个不错的印象，这会使得高估值得以顺利实现。阿里巴巴的参照物是谁呢？当然是eBay，不管两者的业务模式多么不同，投资者将之与Ebay相比都是必然的（因为除此之外并没有更好的参照选择，就算阿里今后在云计算、电子内容等方面会亚马逊化，现在跟亚马逊也没有可比性）。