毫无疑问,苹果的“洗脑”工程,在许多方面都显得异乎寻常的成功。这种培训使苹果可以支付比同行少得多的薪水,却依然能留住员工的心。
角色扮演
在核心训练课程中还有更多的角色扮演活动,其最基本的目的是精心培养员工与顾客互动时的礼仪。其中的一条原则是:在碰触任何人的iPhone之前,一定要先征得对方的同意。
“我们还告诉学员,你们要做的第一件事是承认问题的存在,但不要轻易承诺能够解决问题。”曾担任苹果公司芝加哥分部经理的肖恩。加西亚(Shane Garcia)说:“如果合适的话,你可以告诉顾客你对他们的情绪感同身受。但千万要小心,别让顾客觉得你在说假话。”
异乎寻常的成功
毫无疑问,苹果的“洗脑”工程,在许多方面都显得异乎寻常的成功。这种培训使苹果可以支付比同行少得多的薪水,却依然能留住员工的心。比如,同样是销售硬件,苹果商店员工的薪水就比Verizon或者AT&T商店员工少很多。
在苹果工作能给员工带来极佳的体验,也能提升苹果的声誉。据统计,每年有超过10亿人造访过苹果商店,每季度超过8000万。苹果的“专家”,其实就是这些门店销售人员,名称非常响亮。他们是顾客唯一能直接接触到的苹果工作人员,因此,这些训练有素且极具高尚使命感的门店员工,无疑是苹果公司宝贵的财富。试想,有什么能比脸色不善、心不在焉的销售人员对公司声誉和形象带来的伤害更大呢?
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