苏宁董事长 张近东

　　即使是苏宁集团董事长张近东这样的商场老将，在2012年这一年里经历的挑战之大、之多，也是成立22年的苏宁未曾经历过的。不过，无论是与京东和天猫的电商大战，还是苏宁电器的股价几乎遭遇腰斩，都没有动摇张近东的决心。在2012年12月26日苏宁22岁生日之际，他给18万苏宁员工写了封信：“2012年是集团新十年发展的第二年，也是我们创新变革、智慧转型的关键一年。”

　　2012年，处在转型关键时刻的苏宁挺了过来；2013年，这家国内零售业的老大又有什么打算？

　　在新的一年里，“守正出奇”将成为苏宁的总体战略。《孙子兵法》有云，“战者，以正合，以奇胜”。2012年，苏宁在电商领域的异军突起已经让业界大吃一惊；2013年，苏宁仍然会让业界吃惊，因为它不仅仅会守住自己在零售业老大的地位，还将在新的战场上亮出自己的新武器。先说“出奇”，商业地产就是苏宁的“奇”。2012年我们看到的“零售苏宁”或者“电商苏宁”，其实都不是苏宁的全部。实际上，在江苏省的南京、徐州、无锡、镇江、连云港等城市，一栋栋巨型的苏宁广场正在拔地而起，江苏省外的成都、石家庄等城市也正在紧锣密鼓地建设苏宁广场。房地产业界早有说法：如果计算商业地产的土地储备的话，苏宁集团储备的土地面积也许并不逊于商业地产老大——万达集团。

　　这些商业地产项目将在2013年初露峥嵘。苏宁广场在新年的崛起也是正逢其时，看看万达集团这些年在国内各大城市的攻城略地，就能够理解地方政府对于大商业地产项目的渴望。

　　在新的一年里，苏宁将会大规模启动遍布全国的商业地产项目，形成新的增长点。实际上，在张近东制定的2020年的10000亿元收入目标中，除了零售板块的6500亿元之外，还有3500亿元来自于商业地产和国际化。

　　直到苏宁广场大规模启动之后，我们才会看清楚张近东的全面布局：他的左手是商业地产，右手是零售业务，左右开弓。这也是苏宁的可怕之处。

　　另一方面，苏宁还必须做到“守正”，也就是捍卫自己在零售行业的领袖地位。2013年，苏宁将停止实体店的扩张并大规模缩减规模不经济的门店。2012年苏宁已经关掉了100多家门店，2013年苏宁还会关闭更多的门店，此为“退”。

　　不过，有退也有进。在大城市的黄金地段，苏宁的实体店不仅不会退，还会大规模扩张，将过去的小店改造成大店。