苏宁董事长 张近东

　　没有繁复的仪式，会议开始后一位中年男子走上前台，站定后转过身来面向台下鞠了一躬，然后走到了讲台前。这正是苏宁董事长张近东。他个子不算很高，却显得很魁梧，国字脸，两眼炯炯有神。

　　张近东的喉咙有些沙哑，这也是23年前他和哥哥一起创业，上街卖空调时天天不停吆喝留下的烙印。他讲话言简意赅，身后足足有20多米长的大屏幕上播放着苏宁下一步要做的事情：转型做“云商”，以云技术为基础既要做店商，也要做电商，还要做零售服务商。“苏宁云商新模式，不仅是苏宁跨越发展的新方向，也必将成为中国零售行业转型发展的新趋势。”张近东对这次转型充满信心。

　　尽管外界并不看好，但张近东声称要做“沃尔玛+亚马逊”的初衷没有变。这两家企业各有各的成功基因，即使在零售业异常发达的美国，也没有一家企业能同时达到两家企业的高度要说难度，恐怕跟把大象装进冰箱的难度一样高。

　　张近东却不信这个邪。

　　身处危局

　　发布会后的午宴上，张近东端起盛满红葡萄酒的酒杯说：“都说我今年已经到了天命之年，可是我并没有觉得老呀！”

　　他又提起去年年底在CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，阿里巴巴董事局主席马云和万达集团董事长王健林的一亿元赌注。

　　当时马云说，十年后电商将在中国整个零售市场上占到50%的市场份额，而王健林不信。“他们一个是搞互联网，一个是搞房地产的，只有我才是做零售的！”张近东言下之意，是这两人并没有拿零售业打赌的资格。

　　这是苏宁23年来最重要的一次转型。未来苏宁将会同时运营连锁店面和电子商务平台两大平台，提供实体产品、内容产品和服务产品三大产品，构筑自己的云平台，一端牵着生产商、批发商和零售商，另一端则拉着个人、家庭和企事业组织。

　　这也是张近东用来应对互联网冲击的对策。

　　随着电子商务的崛起，传统零售业已经越来越感到：刀已经架到脖子上了。2012年的“双十一”，淘宝和天猫在一天之内实现了191亿元的营业额，这个数字比十一黄金周七天上海所有商户的营业额还要高。

　　后生刘强东领导的京东商城在2005年的时候还是一家不起眼的、在中关村倒腾光驱的小公司，但转型做电商后进步神速。2012年，京东商城实现了600亿元的营收，2013年更是定下了1000亿元的营收目标。要知道，苏宁长达23年的艰苦跋涉后，2011年的零售业收入也没有超过1000亿元。