John Fearon是Dropmyemail公司的首席执行官。DropMy Email是一家电子邮件安全云存储平台，通过提供专业的电子邮件安全设备，避免了人们由于各种原因丢失或损坏数据，实现了电子邮件备份和移植两方面保证信息的安全。作者在文中中向创业者朋友们讲述了在融资时的一些技巧及经验，以下为正文：

　　作为一家创业企业的CEO，你很可能会发现公司需要融资100万美元。

　　想像一下，当投资人对你说“Yes”而你获得了这笔资金。这是值得庆祝的时机么?

　　这取决于这次融资时你是否对公司有很好的估值。许多创业公司会在种子轮融资时尽量保证在稀释股权的同时获得等同的估值。作为创始人，很难在保证你苦苦创建的公司控制权与更低的成本支出之间保持平衡。

　　相反，“贪婪的”投资人知道如何借此机会，以比较低的价格获得更多的公司的股权。

　　如果你发现你的公司正处于这样的情况，你需要下定决心并打电话给投资人，对他们说“NO”!

　　每次拒绝都将会让你离"Yes"更近

　　在所有的销售圣经里，‘每次拒绝都会让你离成功更近’这已是金科玉律。你向更多的人演示，你敲开更多的门去拜访，你致电的次数越多，你最终的销售业绩就越高。不要害怕被投资人拒绝或者拒绝投资人。继续与那些潜在的投资人联系，这样你就会里你想要的更近。

　　牢记“二八定律”，那些你与之沟通的投资人中20%的投资占比为你所需要资金的80%。如果你需要20万美元，你需要与20多位潜在投资人交流，最终才会有4-5位投资人是你真正所需要的。

　　为什么对投资人说"No"是一件好事情?

　　如果你将你的创业项目展示给投资人时，你得到的回应是压倒性的肯定票——这很可能是你将价格设置太低了。在确保你的初创公司运转很好并且从投资人那里获得感兴趣的信号时，你就应该给与公司一个更高的估值。

　　从多个投资人那里释放的兴趣标志着你应该慎重对待融资同时将估值最大化。避免公司估值过于廉价，通过80/20法则，重新设置公司股权价格。如果有超过1/5的投资人完全倾心于你的融资方案，那么立即停止并重新调整价格直至达到这个比例。

　　知道什么时候停止

　　创业公司融资对保持业务的发展势必很重要。而知道什么时候停止去寻求资本也是很重要的。

　　如果你所融的资金总和等同于你公司的估值，你将不再拥有你这一手创建的公司。融资的同时应该确保公司估值的一部分留给创始人自己。在每一轮融资时，你可以融资总估值的15%-20%，而保留25%-30%的估值可以选择在公司被收购或公开发行股票时套现。

　　这意味着你想要筹措足够多的资金来完成下一轮的发展——而不仅仅是填充银行账户。每轮融资都应该有一个明确的目标(聘请更多的开发人员，设立海外办事处，做一次闪电般的市场推广等等)。不要为了安全而去出让更多的股权，在以后的发展中将会有更多的融资需求。