壹人壹本上市第一阶段遭遇iPad的时候，我们觉得iPad太强大了，无比地强大，这是不同于跟联想、跟三星等IT品牌的竞争，我们如何快速地告诉消费者，壹人壹本跟iPad有什么不同？首先我们找准了“商务”这个方向。Pad不仅仅可以娱乐，更重要的是能为商务人士解决移动办公的问题。具体到如何解决移动办公问题，我们也做了很多尝试。键盘是西方人的发明和创造。东方人在输入习惯上跟西方人有很大差异，更多热卖还是习惯于书写。因此壹人壹本在输入方式上选择了手写输入。但这要求我们能快速、高效地将手写字体识别成标准的印刷体，而我们做到了。除此之外，在壹人壹本上，用户还可以实现整行、整页文字一秒识别。

　　明确商务功能让我们找到了非常清晰的定位，同时我们还要具备核心竞争力，并通过这个核心竞争力让我们保持持续增长。那壹人壹本的核心竞争力应该是什么呢？

　　为了更好解决移动商务办公需要，我们一直力求把高效的输入方式、传统的习惯与所有的办公应用相结合，做到在Office、在办公邮件、在笔记本的核心环节都可以灵活运用，同时又尽量简单。在壹人壹本上，我们打造了一支以书写和识别为主要用途的笔，拿起这只笔，你可以快速地识别印刷体，非常适合中国人的习惯。通过这支笔，壹人壹本真正具备了办公应用相结合的完整移动办公解决方案特性。这不仅是壹人壹本的核心竞争力，也是区隔于iPad的重点所在。

　　好的产品给用户提供的，应当包括视觉、触觉、心理等多方面的良好用户体验。站在这个角度，我可以很自豪地说，壹人壹本是一个有灵魂的产品，而这个灵魂是基于对用户的理解，基于对竞争对手的理解，基于对整个行业、品类的现状和未来发展的理解，基于我们从一开始就对这个产品有一个清晰的规划。

　　道与术

　　除了产品主义，壹人壹本的成功与恰当的营销策略密不可分。

　　实话实话，壹人壹本的营销力度是很大的。2011年，我们请了冯小刚、葛优联合代言，但对于产品与营销的关系，我们一直都有很清晰的认识，即“营销是术、产品是道”。术是什么？是解决短期的效率问题、销售问题。而道是什么？是解决长期的持续发展问题。

　　所以说，无论多么优秀的营销技能，如果不是建立在优秀、卓越的产品之上，营销效果都会大打折扣，企业的持续成长也必然会受到挑战。没有好的产品，营销纯属浪费；有好的产品，不会营销也是一种悲哀。他们各自所承担的使命、所解决的问题是不同的，这是双重技能。壹人壹本有非常好的产品，也有非常好的营销，可以说是将产品价值和营销价值同时实现了最大化。

　　那么，产品和品牌又是什么关系呢？在我看来，品牌大于产品。品牌除了包括物理的产品之外，还包括产品传递出的非物理信息的综合认知。今天的市场竞争已经越来越充分，像上世纪90年代那样单纯靠简单的广告和营销手段打造所谓品牌的道路，如今已经行不通了。产品本质上是品牌的载体，没有卓越的、优秀的产品，却声称要建造一个卓越的品牌，叫痴人说梦。一个企业的成长、一个品牌的建立一定是产品能力不断提升的过程，把产品力变成核心竞争力的过程。这样塑造出的品牌才有可能成功。

　　（本文文字根据作者在第15届成长中国高峰论坛上的演讲整理而成，未经本人审阅。）