如何破译90后风“潮”?

2013-03-13 11:52:39    《中外管理》   我要评论0   我要收藏   
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等不了几年,90后就会成为新经济时代的消费主力。但是,要想让他们成为你的主力消费人群不那么容易。

  网购因此成为90后从无到有的消费方式。尽管他们今天还大多不具备太强的赚钱能力,但他们可支配的金钱数量不容小觑。他们通常喜欢“宅”在自己的小空间里,在网上满足自己的购买欲,为淘宝和京东们贡献着人民币。

  中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》显示:在所有网购用户中,18-24岁的用户约占34%;42.4%的90后至少有过一次网购经验;网购的90后平均每月比不网购者消费高出193元。

  足不出户就可以“逛街”网物,已经成为时下90后的一种娱乐消遣方式。这正与他们追求新奇和时尚的消费心理完全吻合。更何况,网购比传统线下渠道具有无可比拟的优势。新鲜传媒调研显示:驱动90后进行网购的前三个因素分别是:价格便宜、种类较多、节省时间。尤其是价格便宜这个优选指标,让他们在购买达成后获得了一种自我满足感。

  “无论是性价比,还是衡量快捷便利,网购对于90后都不失为一种理性的消费方式。”王佑分析说。不同于80后购物的冲动性,90后在消费上鲜有的务实大大出乎我们的意料。

  理性的“经济人”

  “钱是有限的,欲望是无止境的。那就要节省自己用不到的开销,然后去买自己喜欢和想要的。”——90后语

  为买一部iPhone而卖肾的极端做法,在多数90后看来几乎是“脑残”之举。李序蒙研究发现,尽管90后是享乐主义的代表,其消费欲望也很强烈,但他们绝对不是“今朝有酒今朝醉”的败家仔儿。

  可以说,90后是最不盲目的一类人,“他们只会买自己认为值得买的东西,这个‘值’的概念有所不同——他们不会在冲动之下去消费,而是会选择契合自己实际需求而且品质不差的商品。”王佑的冷静分析,纠正了原先外界对90后“奢侈浪费”的误解。

  这一点可从零点研究的调查分析得到印证。虽说物质条件还算丰厚的90后更愿意为快乐花钱,但迫于有限的赚钱能力,他们更崇尚“买对不买贵”“品质与价格兼得”和“品牌与实用不分”的消费理念。相比于80后,70%的90后认为价格与品质并重,可谓精明实在的“经济人”。

  可是,当90后的购买能力与消费欲望产生冲突时,他们会作出怎样的权衡?

  事实是,31.6%的人会选择忍痛割爱,24.2%的人选择通过赚外块来兑现,19.1%的人则从生活费中节省,而伸手向父母求助者几乎寥若晨星。即使自己的家境很殷实富裕,他们大多数在消费上也更倾向于量力而行。

  如果想买一件耐克或者阿迪达斯,大部分90后会选择更加实惠的网购渠道。更值得一提的是,其中45.3%的人还会货比三家。可见他们对花钱的认识更加理性,消费行为更加谨慎。

  货比三家到底比什么?

  “90后会从价格、品质、外观、实用等多重维度,考量一款商品是否物有所值。”王佑说。他们虽说也看重品牌,但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。90后对品质的认知是通过品牌和价格来完成的。调查显示:38.8%的90后会将品牌作为自己消费决策的首要依据,但是他们更关注的是商品的实用。所以,即使商家打出了“血拼”的折扣价,如果品质不能直达他们现实所需,他们便不会考虑购买。

  90后在消费价值观上的理性和务实不得不让我们对其刮目相看。其聪明消费之处就在于,“他们越来越懂得利用有效的网络信息,在丰富的商品资源中找到合理消费的最佳平衡点。”纪中展如此评价。

  美国理财公司2011年发布了一项90后理财观的调查报告,结果发现:美国90后在理财思维上更加注重未雨绸缪。巧合的是,这种金钱价值观正好也佐证了中国90后在消费方式上彰显出来的一种消费观念——理性消费。

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