大学生虽然还没有足够规模的消费实力，但有充足的消费意愿，越来越多的企业开始瞄准这部分群体，有针对性地走入校园，培育品牌潜在忠实客户。

　　十年前，“动感地带（M-ZONE）”横空出世，这是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。该品牌在广州率先推出后，以精彩的数据业务和灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。动感地带的成功使很多敏感的商家猛然意识到，原来所谓的“年轻人”、“大学生”是可以从纷杂的消费人群中抽离出来，作为一支独立的消费力量存在，应该针对这一群体进行特定的推广活动。此时，虽然并没有“校园营销”这一明确概念，但已在不断的酝酿和日渐成型的过程中了。

　　10年之后的大学校园，已是90后的天下。比之早前的大学生群体，这批年轻人的家庭收入情况大为增加，个体消费能力更强，对于品牌的选择更有自身的独特主张。如何准确把握这一庞大人群的消费特点，对于每个商家来说，都是至关重要的课题，因为显而易见的是，他们几年后就将成为真正的消费主力军。

　　娱乐性与互动性

　　大学阶段是消费者由产品消费向品牌消费转化的时期，因此也是商家培育品牌忠诚度的重要阵地，错过了这个阶段对潜在用户的培养，就意味着企业在未来市场中话语权的丧失。但是，面对如今极度推崇个性与自我的大学生消费群体，以及相对封闭的校园市场环境，传统的媒介传播策略、单一的推广活动模式已很难产生有效影响。究竟什么样的校园营销活动才可能引起大学生们的注意，并在他们的心目中留下深刻而美好的印记，进而促成实际消费的产生呢？

　　一位2006年进入大学的业内人士陈先生，至今仍清楚地记得当年动感地带如何依靠一本DM（直投）杂志成功地打动了众多学子的心：“06年我收到入学通知书时，还同时收到了一份动感地带的南京大学生生活指南。这本指南上详尽地告诉我们各个大学周围的生活环境、消费环境，并重点推荐一些可消费M值的动感地带的合作商家。不光满足了好奇心，还可以帮我快速地适应生活。”

　　“与此相反，很多DM杂志要么以广告为主，要么不厌其烦地自我宣传，反而忽略了学生的切身利益。动感地带的小册子成功之处在于刻意淡化了功利性，站在学生的角度思考问题。身边的很多同学在入学时都带着那本小册子，靠着它去熟悉周围的环境。配合着势如破竹的地面营销，一时间动感地带的品牌在校园里无人不晓。”

　　陈先生还指出，在校园里不管是平面营销还是基于活动的立体互动营销，都要注意融入娱乐性，“学生总是走在时代的前沿，流行的事物总是能吸引他们的眼球。DM可以通过注入娱乐元素来巧妙地包装产品和服务，让用户在不知不觉中产生消费欲望。像化妆品品牌DHC的DM就广受好评，因为里面很多产品都是通过类似的娱乐包装来进行推广。在消费行为产生前，学生都是很感性的，而娱乐化的表现形式，正可以通过最短的路径来利用这种感性，从而获得用户的忠爱。”

　　互动性则是校园营销中另一个要特别注意的问题。很多企业都通过赞助社团活动来推广，可惜的是，大都只流于表面——受众可能会知道这个活动是由哪个厂商赞助的，但除此之外或许一无所知。因此，单一的赞助式营销效果并不好，受众关注的是活动本身，只有企业真正走进活动之中，和场上场下的受众互动起来，才能让受众更直接地了解企业。

　　培育潜在客户

　　早在2003年，新鲜传媒创始人、CEO纪中展也注意到了校园这一细分市场的潜力，果断决定进行深度挖掘。经过一年的调研准备，专注于校园营销服务的新鲜传媒于2004年3月正式成立。

　　直到2005年，新鲜传媒迎来了自己的第一个客户——索尼。索尼当时的笔记本报价是每台10,000多元，该价位远超出大学生群体的实际消费能力，而索尼在校园做营销的目的也并非马上达成现实销售，而只是想给年轻人传达一个信息——索尼虽然贵，但贵得有道理，物有所值。那次推广活动设计得比较简单，主办方在校园里摆放了多台电脑供学生亲身体验，并设计了一些好玩的游戏和任务吸引参与。这个活动共在全国10多个城市展开，一定程度上提升了索尼品牌在大学校园的认知度。