嘿，设想一下，你现在不是在鸽子笼似的办公室里，没有朝九晚五的打卡时间，更无需应付繁复冗杂的人际关系。也许你还不能想干嘛就干嘛，但是你绝对可以想不干嘛就不干嘛。看BOSS的脸色？当然也不用！你就是自己的BOSS！

　　别再愁什么注册资金、合作伙伴、运营系统了，谁说只有用那些整合出价值的过程才叫创业？有些人早就找到了自己当老板更简单的点子--“亚创业”。

　　相比于创业，“亚创业”不仅不需要那么多的资本，也更加简单和可行，更重要的，你可以收获一个更自由的自己。

　　本期的《钱规则》为大家选取了三位聪明的亚创业者，他们是导游David、摄影师路璐、金融培训师刘湘玲。在不同的行业里为自己代言，他们是怎样选择市场、如何推广营销、又是怎么化解不安因素的？

　　通过他们的分享，你或许能找到更多答案。

　　找到自己的细分市场，做好它

　　讲述者:Davidzhang70后，导游

　　“景点大致有天坛故宫天安门、长城颐和园雍和宫；小吃基本是豆汁儿卤煮炸灌肠，饺子烤鸭涮羊肉……”David不急不慌地来了一段“贯口儿”，不图多快，但讲得明白--他可不是什么相声演员，他是一位导游，而且，是一位“不一样”的导游。

　　旅游的细分市场很多，找到自己的方向是进入行业的第一步。David是北京人，英语也不错，加上涉外导游的收入相对更丰厚，他没想太多就考了个涉外导游证，去旅行社做了一名北京一日游的涉外导游。

　　谁都知道，在旅行社做，导游的收入主要是靠游客的购物提成。David的优势是，他对客人的消费情况还算了解：“从国家看，一般认为美国人消费能力较高，欧洲国家相对较差，但南欧国家和南美国家又是‘挣俩花仨’的典型；职业上律师或医生收入较高，在国外属于标准的中产阶级，除日本外老师的收入就很一般。”可接下来的事让他有点儿傻眼--虽然他能判断出哪些团的消费能力强，但他没法选择自己的客人是谁。“业务能力对工作帮助有限，人际关系更重要，要是和计调的关系好，拿到好团的机会就多，收入自然好一些。”决定结果的永远是短板，受制于旅行社，David的日子并不好过。

　　“干嘛非得靠回扣养活自己？”喜欢这行，却抵触复杂关系、看不惯回扣思维，不想按老规矩走的David不得不另谋一条出路--自己干。“‘自己干’的意思是完全脱离旅行社，自己组队，从组团接团到一切安排、陪同，全程一条龙服务。”不经过旅行社，客人与导游直接联系，既能省去交给旅行社的高额费用，还能避免“旅游变购物”带来的恼火和尴尬；而导游则可以依照客人的不同需求做出报价，收入减去车费、门票等成本就是利润，打破“靠回扣才能赚钱”的模式成为可能。